１１．巧用公关手法。

　　在哈尔滨缺水之际，哈尔滨某制药集团赞助哈市政府2万箱纯净水，而哈尔滨市政府把该集团的药品作为哈市首选政府救灾采购药品。

　　成功的公关没有失败者，双方都收益颇深，不信谁都可以试试。

　　１２．充分利用传播策略，温情广告烘托团购氛围。

　　利用广告的巨大传播作用，可以极大的提高消费者的购买欲望，特别是诱导性的定位为礼品的产品，在这方面收益颇深，如脑白金的广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，每年春节和元旦期间销量都是全面的３０％以上。　

　　１３．充分利用新技术，用网络足不出户做团购，利充分用各地团购网。

     电子商务这两年有燎原之势，但信息量还是很大的，现代营销中网络的作用将越来越显得重要。如联合国的６０％以上的招标是通过网站公布的，信息闭塞的企业是不可能抓住机会的。

　　１４．积极互动各种企业政府的采购招标。

　　现在的政府逐渐在演变为服务清廉的政府，外向且与市民互动的政府。因此政府的采购招标越来越透明，广告效应也越来越明显。

　　哈尔滨市税务系统的笔记本采购招标中，联想击败戴尔、IBM、NEC、方正等企业。由于联想优质的产品，卓越的服务和有竞争力的价格，使得本次采购具有了良好的分裂增值作用，现在很多政府机关的采购的笔记本电脑大部分都用联想的产品。

　　１５．重视各级渠道的团购开发，特别是批发市场的零散团购工作以及有团购网络的商户的团购教育。

　　很多专业的批发市场仍然发挥着货物集散地的作用，批发市场在很长一段时间还将存在，如鞍山新兴市场、哈尔滨的南极市场等等，每年都有众多的企业在此采购大量的福利用品。

　　１６．依靠团购中介求双赢。

　　这是北京的一个团购广告：

　　小红帽春节团购商品特刊，订购服务010－67756666-5 ，团购咨询订货电话010-87702375、010-80608591、13381378777

　　小红帽公司提供北京城八区五环以内免费送货上门服务,提供个性化的“代客送礼”服务.这也将是团购营销的一个新趋势，值得我们开发和留意。

　　１７．招商订货会的组织和执行。

　　在节日期间有较大市场需求的企业，适当考虑招商工作的开展；招商工作的有序组

　　织和完好实施；对新品及时的推广；有诱惑力的营销策略，会使招商工作成效显著，记住为了谨防大客户的盘剥和流失，所有策略要留有会后协商的余地，不能资源用尽，大小客户区别不大，那是尴尬之余会有客户的流失。

　　１８．到会议上寻找客户。业务员在各种展览会、信息交流会、信息发布会、订货。

　　会、技术交流会等会议上，能开发出许多新客户，可能会挖掘到很多潜在的市场需求。　

　　１９．打包、个性化方案吸引团购，更要考虑企业间的强强联合。

　　制定企业自己的打包方案可以使滞销品和畅销品整合出售，也能制定有吸引力的价格，迎合一些对品牌和产品有不同需求的客户。

　　互补性产品可以与其他做团购的企业合作，共享客户。如龙大花生油经常与做团购的饮料、肉制品、日化等企业合作，组合搭赠互相促进，互相利用对方的客户扩大销量。

　　２０．了解客户厂庆、店庆等特殊纪念日。

　　低值必须品的采购往往采取方便策略，近水楼台先入为主者往往具有很大的优势。合

　　资企业华义公司十周年庆典前２个月前，有礼品公司就招到了主管策划此事副总，结果一点也不复杂，公司购买了大量的礼品和礼仪服务，双方皆大欢喜。top-sales.com.cn

　　２１．在客户单位中培养内线，他们会让业务人员及时掌握企业的需求信息。

　　两军对垒最有效的进攻就是攻心法，达到不战而屈人之兵。团购的最大境界就是在企业培养大量的忠诚效果者，对品牌和产品有着巨大的情结，这时做事就事半功倍了。这些忠诚消费者中高层的作用最大，是我们工作中争取的重点。

　　我的一个同事曾在雀巢工作过三年，对雀巢有着极大的情感倾向，每年福利或是促销采购时他都极力推荐雀巢的产品，结果是雀巢产品真的总被采购进来。

　　２２．小礼品的巨大作用。

　　很多采购对上门或是其它方式结识的推销员一般印象都不深，因此我们有必要加深其印象，对自己、对自己推销产品的良好深刻的印象有时会带来意外的惊喜。这时我们可以谨慎的有目的选择一些不太贵重但寓意深刻的小礼品，而且要含蓄的提醒自己的联系方式，以期望对方留下深刻印象。印象越是深刻带来商机的可能和概率越高。

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