２３．提醒一句：不要自相残杀，避免货物流到市场，谨防批发商操作的团购。

　　在团购的成功后欣欣然数奖金的同时，一定要警惕货物有没有完全在团购渠道消化，是否可能转到批发和终端继续销售。一旦出现最容易引起价格体系的紊乱，因为团购的产品往往价格和折扣都很低，而且厂家通用的介绍信的制约方式效果极差，这就需要我们保持经常的机敏，跟踪产品的去向，及时采取补救措施，特别是通过批发渠道运作的团购，欺诈和虚报数量的可能性很大，建立一套完整的团购监控体系十分必要，避免冲市除了促销别无他法的尴尬局面的出现。介绍信的制约是个儆示，尽管作用有限，但不可小觑，协助到终极客户，即是制约也是优质服务。

　　麦德隆的困境、普尔斯玛特的失败提醒我们团购巨大潜力的同时也提示我们机会多多，但风险一样不容忽视。洋为中用未必真灵，要走出自己成功的路，特别是每个企业都有自己独到的团购策略和招式，学会别人成功的策略将使自己的企业羽翼倍增。重视节日营销必须重视团购，重视团购就会有更大的销量，心中有招，自然用起来就气定神闲，才能有稳操胜券的可能性。

作者介绍：廖军辉先生毕业于首都经济贸易大学，市场营销专业。在大学期间先后代理《读者》、《中学生》、《作文通讯》等杂志近两年，毕业时收入超过5万元，赚到人生第一桶金。
毕业后又从营业员做起利用两年半时间就做到了楼层经理，管理2000多人。期间先后做过组长、业务员、部门经理。
之后历任：
辽宁兴隆百货集团 公关部 处长
美国惠氏沈阳办事处 营销总监
世邦联合广告（“林妹妹”陈晓旭董事长的公司）职业策划师
法国家乐福旗下折扣店——“迪亚天天”总策划人兼店长培训师
XING北京营销论坛创始人
纵横四海营销策划机构 首席策划人
多年实践经验和理论体系，在实践中总结出如何低成本打造执行团队，如何有效控制团队，如何有效整合团队，如何有效分解团队等实战思维。
擅长：低成本与高成本营销策略制定/全程整体策划/销售与渠道 / 市场研究/实战培训 /执行团队建立与管理

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