我原来服务的公司的一些高层人员在离职之后都做起了经销商，由于是销售企业出身，他们习惯于自己策划一个产品再进行销售，于是一些敏感的老板就充分利用这种资源，一边做自己的产品，一边做起了策划，由于他们操作的市场都是刚刚操作的市场，还没有建立起良好的关系，策划产品时又贪大，所以发展一直不好，但是，我们想一下，如果这个企业在当地市场已经经营多年，有着丰厚的家底与资源，那么他们再做这一方面的工作，那肯定是没有问题了。但是一定不能忘记自己的本来专业，否则只能是多元化发展，一旦控制不了局面时，损失可就大了。 
     发展趋势四：成为品类的代言人，OEM型的销售商。

      些类经销商是属于不甘久居人下的那种，对于自己的实力有着很深的认识，但是也梦想自己可以超越一切障碍，实现龙头老大的地位。

      还有一部分品类经销商由于有着强大的实力，在与生产商合作中或多或少的存在着一些不太愉快的事，并且只是一个区域代理，始终没有一种安全感，产品做大了，品牌还是企业的，不会形成自己的品牌，于是他们就绕过供货商，开始自己去开发自己原经营品类中的产品，直接通过OEM的形式做自己的品牌，同时，还经营着同类产品，让自己成为大的品类的枢纽，做起了品类的代言。其实不是品类经销商开始这么去做，天赐 是有一些经销商刚开始做时就考虑这么去做，可是各方面的资源都跟不上，到头来什么都得不到。但是对于有了一定基础的经销商来说，那就可以左右逢源了。并且在推动产业发展上也会起到一定的作用。毕竟企业存在的理由是方面是进行资源再分配，另外一方面就是一定要推动经济或者是哪一物质层面的进步。

      上海的一位经销商现在的销售已经达到了一定的销售量，但是一直是在代理产品为主，近年来发展成为单品品类经销商，实力很大，可是当初的产品代理价高的很，于是他就四处去寻找新的产品，一段时间后，他发现，不能再给别人养孩子了，养大了还是别人的孩子，还不如自己直接OEM，生产自己品牌的产品，经过几个月，他联系好了生产商，做好了准备，现在他的产品已经开始上市，用他的话说就是以前就像是当保姆，现在终于可以自己当一回亲妈了。我们有理由相信，他的产品也一定可以做的更好。

      对于品类经销商的发展，还会有其他的方向，但是，有一点是我们必须意识到的，那就是不管我们向哪一个方向发展，也不管我们是不是跨了行业，只要在这一个领域我们有自身的优势，那就应该快速发展，以速度战胜规模，如果我们没有优势，那还是在原来的领域内安分守己一点的好。大自然的规律是弱肉强食，一旦不慎，损失将是无法挽回的。    

讲师介绍]
实战派资深营销管理专家
    资源整合专家
    中国老年保健协会保健与长寿专业委员会副秘书长兼营销策划部主任
    中国药文化研究会健康教育与健康促进工作委员会副秘书长
    中国健康睡眠协会秘书长
    利剑营销机构总裁
    中国总裁培训网金牌讲师
    营销中视网特约顾问、讲师
    《销售与市场》专栏作者,培训师
    《当代医药市场》特约编委
    华夏营销传播网、中国营销专家网、国际市场总监网、博锐管理在线专家网特约专家
    十余年的销售实战、营销管理、渠道建设、会务营销、招商管理经验。多年奋斗在销售管理第一线，多次获营销策划创新奖，兼任多家销售公司顾问。

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