《赤壁》虽争议不断，但票房成绩却令人惊愕：7月10日首映当天，内地票房即超过2700万元，不仅是今年国产片首映日的票房冠军，而且创下中国电影票房首映日的新纪录，超过近年来任何一部影片在国内的首日票房——《无极》(blog)2115万元、《满城尽带黄金甲》1800万元、《集结号》1500万元，甚至比去年雄霸内地影坛的进口片《变形金刚》的2241万元还要高出一截。截至13日晚，《赤壁》首周末全国总票房为1.08亿元。

　　对于之后的票房走势，出品方中影集团发言人翁立昨日在接受记者采访时称，随着暑假的来临，《赤壁》应该会不断刷新历史纪录。而亲自坐镇该片营销及发行工作的中影集团董事长韩三平也在近日表示，《赤壁》已成功地引起了话题性的讨论，这不仅是营销策划的成果，也是中国文化消费升级的一个信号。让我们一同来回顾一下这部中国史上最大投资的《赤壁》的营销之路，算算它的经济账。

　　火爆现象：

　　排队一小时只能买到次日票

　　从深圳的票房统计数据中可以看出，《赤壁》上周末在深无疑受到了热捧。记者于上周末走访深圳各大影城发现，周六、周日黄金场次的票均已提前一天售完，观影群体涵盖各个年龄层，因排队购票的人数过多，影迷张小姐告诉记者，她带着孩子排了近一个小时的队才买到第二天的票。据悉，深圳首周末票房总额达630万，这一数字打破了以往所有影片在深的票房纪录。中影发言人翁立表示，今年暑期影市中，《赤壁》将占据着垄断地位，“票房3亿将不是难事。”

　　对于投资方来说，有广泛争议就意味着有持续火爆的票房。《赤壁》从开拍之时，就以迎合全球电影市场为策略，以在全球电影大银幕中公映为目标。目前，除了在内地市场受欢迎外，《赤壁》在中国台湾首日拿下1700万新台币，香港首日斩获200万港币，另外，在韩国收获约700万人民币。根据韩国电影振兴委员会11日做出的统计数字显示，《赤壁》电影门票网上综合预售率为30.67%，《全民超人》为19.5%。业内人士分析，韩国影院一向是好莱坞和本土影片的天下，自2005年1月周星驰()《功夫》之后再没有一部中国影片登上韩国总票房榜首，时隔3年多，《赤壁》打破好莱坞和韩国本土片一统韩国电影市场的局面。

预算透支：

　　资金流转一波三折屡次追投

　　李安说，每个男导演心中都有一个江湖梦，于是他有了《卧虎藏龙》、张艺谋拍了《英雄》、冯小刚导了《集结号》……这一次，轮到吴宇森圆梦了，对于62岁的吴宇森来说，《赤壁》是他完成了一个纠结在心中多年的旧梦。而对于中国观众而言，是又一次温热了三国英雄梦。但是，如果没有制片人张家振，《赤壁》重现银幕可能需要更长的时间，从《喋血双雄》开始，张家振担任了所有吴宇森作品的制片人。

　　按照好莱坞电影运作的模式，《赤壁》项目启动时，吴宇森和张家振就对拍摄成本作了一个预期，因为人物众多，大场面频繁，成本不会低于3500万美元。而到《赤壁》预备开机时，预算成本是5000万美元，因为最开始敲定周润发( 听歌)担纲主演，投资人对《赤壁》的国内外市场普遍看好。后来，《赤壁》中的主要角色均大换血，导致资金流转颇不顺畅，可谓一波三折。《赤壁》随后又经历了一次又一次的透支预算，2007年开拍之时，《赤壁》的预算增加到6000万美元，主要戏份还没拍完就已超支，后来追加到7500万美元，为补拍镜头，吴宇森还自掏腰包100多万美元。最后，中影集团对外声称，《赤壁》的总投入约8500万美元。

　　将影片分为上下两集是张家振的建议，因为他觉得这样风险会小一点。在内地的一些发行人看来，两部影片间隔时间太长，不好保证回收率。据悉，在《赤壁》近7亿元的投资中，有1.5亿元来自内地11家影视投资机构，有人预测，《赤壁》上下两集的内地总票房只有超过4.5亿才能回收内地投资的成本。

六步出招：

　　票房内外双管齐下收回成本

　　第1步：全球预售

　　据发行方透露，因为吴宇森的名字，欧洲一些片商没有看片，便买下了《赤壁》的海外发行版权。在今年5月的戛纳国际电影节上，《赤壁》盛装亮相，成为戛纳电影节中最受关注的华语电影。预售是张家振回收成本的主要途径。张家振介绍，《赤壁》在公映之前，全球的预售成绩就非常理想，英国、法国、德国、意大利、日本、韩国等地的发行商对《赤壁》表示出强大的票房信心，“华语电影在英国很少有过配音版本，但这次《赤壁》被英国很多电影院看好，都要求上片，所以，发行商目前正考虑制作配音版。而德国和意大利是华语片最难进入的两个市场，片商看了片花后非常兴奋，版权很快就卖出去了。”在张家振看来，《赤壁》的群星荟萃和宏大场面是征服各国片商的主要因素，目前，《赤壁》在全球的发行只剩下票房最重要的北美市场，尚需要待价而沽。

　　第2步：贴片广告

　　细心的观众会发现，近日，《赤壁》不仅在大银幕上牢牢抓住人们的眼球，在车载广告、电视、网络、杂志等媒体中的曝光率也频增。据《赤壁》国内投资方之一橙天娱乐透露，影片在海外发行上将剪成一部影片(近5个小时)完整推出，“海外观众不了解三国故事，有必要给予完整的交代。”此外，《赤壁》贴片广告的收入已创下国内上映大片的最新纪录。据介绍，此次《赤壁》的贴片广告也达到了最多的10条，且价格最高，商家疯抢，由于国内银幕数量的逐日增多，《赤壁》更是创下了拷贝投放量的新纪录——1500个。

　　第3步：首映仪式

　　凡大片在国内的首映式，必是商家竞争之时。7月3日，《赤壁》的全球首映在成都武侯祠博物馆举行。首映当天，除梁朝伟( 听歌)、金城武( 听歌)等八大主演齐齐亮相以外，还邀请到不少抗震英雄一同出席，韩三平、陈可辛等著名电影人都到现场为《赤壁》捧场，近百名儿童同念苏轼的《赤壁怀古》，川剧演员表演变脸等绝活……整个首映礼，制造了极大的声势和影响力，仅首映仪式就花费了一千多万元，成都市和武侯祠无疑是此次《赤壁》辐射的最大受益方。继全国的首映式之后，《赤壁》于全国其他城市的见面会也吸引了无数商家的追捧，《赤壁》于深圳、广州、上海等城市的宣传中，均选择了与当地较有影响力的房地产商或某知名品牌进行合作。

第4步：DVD版权

　　顶着巨大的票房压力，《赤壁》投资方不仅想尽办法应对盗版问题，近日，还决定在影片上映不足1个月内提前推出DVD版。曾发行过《英雄》、《功夫之王》的中凯文化公司透露，已经花重金购买了《赤壁》的DVD版权，于本月底推出。“影片的票房主要是看前10天的表现，10天以后发行正版音像制品其实对票房影响并不大。若是正版音像为了保护院线不受冲击而等一两个月之后才发行，往往会事与愿违。这次《赤壁》的音像制品与院线保持短时间间隔同步发行，目的就是以正版制品抵制盗版的威胁，保证制片方和正版商家双方的利益”，中凯文化的销售总监钟先生说。

　　第5步：旅游经济

　　出现在大片中的壮美河山往往因一部影片的红火，从而带动当地旅游经济的发展。《英雄》之后，神奇的九寨沟再度走红；赵本山()《乡村爱情》的热播，使铁岭的旅游越发红火；《赤壁》公映后，不管是黄冈的赤壁，还是赤壁市，城市旅游都会因电影的巨大影响力进行品牌再推广。记者于某著名旅游网站中发现，“看完《赤壁》，游湖北看真赤壁”成为该网站为吸引游客的一大“招牌菜”。

　　第6步：衍生产品

　　张艺谋的《英雄》给商业大片的“非票房盈利”创造了一个完整模式，小说、邮票、漫画、音像全方位冲击市场，再加上衍生产品，为影片带来了超过3000万元的非票房增值。7月10日，图书《赤壁——叶锦添的电影美术笔记》和电影一起面世。此外，还有广西师范大学出版社出版的历史小说《赤壁》，作者是电影《赤壁》的编剧史杰鹏(blog)。目前，出版社的首印数已经接近2万。不仅在图书领域，受益《赤壁》的还有游戏产业，其产业价值还待进一步估算。

 温 爽
中国十大培训师    
美国培训认证协会AACTP 国际认证培训师
中华营销培训网         资深讲师
北京大学营销总监班   特聘讲师
美国体验式培训         引 导 师
北大中国企业营销经理研修班首席讲师
著有《一线胜过专卖店》


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