在这几天的课程项目里，再一次让我深深的体会到中国服装企业、中国加盟商所面临的严峻考验与变革！

前不久笔者帮河南的一家杭州女装分公司做了“关于终端销售职业化训练”的课程，那一天刚好下着大雨，可是大家的学习热情却好不减弱，学习气氛高涨，参与意识极好。笔者非常希望把脑海当中所以的知识与技能全部灌输给大家。这种学习的激情与热情是不是就意味着对服装品牌信任、对成功经营的信心、对终端发展的决心与努力呢！分公司经理告诉我：这次学习，所有的费用都是加盟商自己来支付的，公司只提供学习的机会！

也就在前不久，笔者为另外一家女装做培训项目时，遇到了很多恰恰相反的问题，公司为每一位来参加学习的学员提前定好了房间（而且还是不错的酒店），统一的安排就餐，公司经理满脸笑眯眯的迎接着每一位到来的加盟商，很多加盟商一见到公司经理，就是一顿抱怨与牢骚！最让笔者想不到的是，课程中间既然有两位跑出去逛街！

看着这家品牌公司经理无奈而又无助的样子，笔者内心真的很难受，要知道，每一次的培训与学习都是一笔不小的开支，可是在有些加盟商眼里却不如给他一顿“丰盛的晚餐”。

    笔者在很多年之前就听说过这样一句话：学习是资产，经验是负责！这句一直在影响着笔者的话正是世界华人首富李嘉诚先生说的。已经获得成功的人说出的每一句话都是让我们做好的方法。

今天的服装生意已不在是前几年那样，有一定的资金就可以来做服装生意，有一家不错的店铺就可以把服装生意做好，越来越来多的人们已经意识到服装企业在不断的规范，随着社会的发展，那些意识不好、观念守旧的服装经营者，又如何立足于服装市场呢？

或许，在中国服装业急速飞跃发展的过程中，我们所有的服装品牌经营者都在不断的去改变，去适应。记得在一次服装订货会上，笔者问一位加盟商今年的销售目标是多少，这加盟商毫不犹疑地回答：400万！笔者问:你去年做了多少？这位加盟商说:280万！笔者问:你今年能做到400万吗？这位加盟商说:应该可以！笔者问：凭什么？这位加盟商无语。

目标永远是用来超越的！在服装行业里有多少老板每年都在制定目标，却每年都在失去承诺。这绝对不是经营者失信的问题，而是没有找到做到的方法，没有去改变经营的思路！

一位导购人员，如果今年还拿去年卖货的方式来销售今年的新款，请问她能够超越去年的销售记录吗？一位店长每年都是一成不变的去管理终端的店员，请问她能够深入人心，代好团队吗？一位陈列师永远只有一种陈列的手法，请问他能做好新品的陈列吗？同样，一位服装老板，一直用几年以前的经营思路来做今年的店铺生意，请问能够超越去年的销售目标吗？

更有意思是有位服装加盟商告诉我说今年的天气可能比去年好，所以说今年可以把销售业绩做的好一点。各位你听起来如何呢？笔者当时的直觉是：做服装生意就是靠天吃饭！如果是靠天吃饭，为什么同在一个天空下却有的品牌如日中天，有的品牌频临倒闭呢？有的店铺生意红火，有的店铺却冷冷清清？

笔者真的祈求我们从事服装经营的伙伴们，在我们每天忙碌紧张的同时，别忘了为未来的发展来思考一下！

我们到底如何的长久立于中国的服装市场！