1、追求时尚的年轻人：生态地板具有花样新颖性，很适合追求时尚的年轻人的喜好。　　　

　　2、爱慕虚荣的中低收入阶层：生态地板表面上看很像实木地板，符合卖不起实木地板又爱慕虚荣的中低收入阶层人士的首选。　　 　　　

　　很显然，“生态地板”的主要功能都偏重于花色新颖和接近实木，所以，把目标市场圈定为追求时尚和爱慕虚荣的两类消费群体比较合适。　　　

　　于是，在这样的消费者定位的指导下，L把生态地板定位混合型的新品类，并围绕这一概念，进行了深度的品牌整合。　　　

　　三、 在品牌传播上进行借力。

　　在充分了解目标消费群轮廓并结合“生态地板”的产品的功能特性后，L提炼出符合目标消费者心理特征及竞争策略的品牌概念。　　　

　　1、母品牌为：大自然地板　　　

　　2、L品牌口号：拥抱生态地板，回归大自然　　　

　　3、L品牌诉求点：生态地板，绿色环保、健康时尚。

　　L在品牌传播上巧妙地借了母品牌大自然的力，除了在品牌口号上使用了“回归大自然”外，还在一些宣传品、终端形象化中运用了大自然董事长（其实与L董事长是同一个人）的个人形象照片，让消费都很容易联想到L是出自大自然，是大自然的子品牌，出身是名门贵族。增加了L品牌的可信度，减少了品牌传播的成本，虽然这样做，对大自然母品牌有一定的透支和伤害，大自然也只有睁一只眼闭一只眼。　　　

　　四、在产品组合上的声东击西

　　美迪来在产品组合上也较成功地运用了“声东击西”的战术，L在价格策略里，高价产品的作用就相当于声东，低价产品则是击西，用不同的价格策略进一步迷惑竞争对手。原理在于靠高价的产品构成品牌的高形象，引导消费者形成高价等于高档次、高品质、高品位的印象，消费者在达成品牌认同之后，肯定不会选贵的，从而促成了其他中低地板产品“走量”来扩充整体销售额。L3G属于三层实木复合地板，但是比其它厂家的三层实木复合要厚，产品质量要好，是专利产品，技术含量高，L用3G地板作形象产品来拉动品牌形象。生态地板是L独一无二的独家专利产品，其它品牌没有可其相竞争的产品，有较好的溢价能力，L用此产品作占利产品获取较好的市场利益。仿古地板属于多层实木复合地板，是小众产品，销售量不大，且价格偏高，L用作阻击产品来攻击竞争对手进行撕杀与抗衡。强化地板是大众化产品，销量大，价格低，L用作占量产品来扩大市场份额、市场占有率。

　　在攻占湖北省市场时采用的这套产品组合战略，由于L实现了有效的产品组合，达到了迷惑竞争对手的声东击西的目的，虽然“声东”不成功，但“击西”却做出了巨大的贡献，孰为“东”孰为“西”，自然一目了然。（见附图）。

　　五、在渠道上的声东击西。

　　声东击西与“兵不厌诈”同出一辙。声东击西的解释是：凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。

　　L作为一个新进入湖北市场的地板品牌，在渠道上没有任何资源优势，必需做到以最小的投入，借势快速占领了渠道资源。如是L运用了声东击西的战术取得了较好的效果。

　　1、 湖北省地板市场现状分析。

　　在湖北省2006年度建材品牌20强评选中有：大自然地板、安信地板、升达地板、山山地板、新绿洲地板、高强地板、绿岛地板等，这些优秀的地板品牌，是引领湖北地板行业佼佼者，也是湖北地板业的主力品牌，但是唯独不见L的身影。

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