几个月下来，L在湖北的二、三级城市的市场已经开拓得差不多了，而且L专卖店占领的都是比较多的市场和比较好的地段。此时L认为反攻武汉市地板市场的时机已经成熟，反攻有人力、物力、财力都已经具备条件了，开始了围剿武汉的攻坚战。

　　这种声东击西、虚晃一枪的“商不厌诈”战略，麻痹了竞争对手，使L赢得了进攻的时间和积累了进攻的经验与实力。

　　L成功地实现了从农村包围城市的战略，虽然暂时在销量上还不能与大自然、安信、圣象等一流强势品牌相比，但是L仍然很快挤入了湖北省的木地板销量的前五名这列。

　　案例的启示：“商不厌诈”是竞争战略？还是竞争战术？　　

　　“商不厌诈”究竟是竞争战略，还是竞争战术呢？其实“商不厌诈”不是什么大的竞争战略，充其量是一个竞争战术层面的东西。竞争战略是指关于企业在竞争中采用的长远的、重要的规划与策略，竞争战术则表示是企业在竞争中使用的一些具体的竞争方法、技巧、手段；竞争战略是长期的，竞争战术是短期的。

　　“声东击西”和“兵不厌诈”那些计谋性的东西或许能给企业带来短暂的业绩，但决不是企业竞争取胜的“圣经”。打造诚信社会，诚信于天下，应是中国企业生存与发展最基本的竞争原则。企业在竞争中最终取胜是靠价廉物美的产品、靠企业的实力、靠品牌的影响力、靠优秀的企业文化、靠企业的核心竞争力。

　　所以从企业长远利益来看，企业必须通过优秀的竞争战略取胜，而不是靠“商不厌诈”等一些雕虫小技来获得企业的长远的、可持续性的发展。那么企业应该如何来制定长远的发展战略呢？

　　一、竞争战略的类别

　　竞争战略的中心问题是企业在其产业中的相对地位，企业在产业中的相对地位取决于企业拥有的持久的竞争优势，在同一目标市场上竞争的企业，因营销目标、资源和实力不同，各自有不同的竞争地位。一个企业以拥有的竞争优势选择进入市场的战略，即市场竞争性定位；依据企业的资源和实力及机会，参与竞争，决定企业在市场上的竞争地位与竞争战略。

　　一个企业与竞争对手相比可能有许多长处与弱点，而决定企业进入市场的基本竞争选择是多方位的、多元的。竞争性定位战略有四种。

　　1、总成本领先战略。

　　企业努力减少生产及分销成本，使价格低于竞争者的产品价格，以提高市场占有率。

　　2、差异化战略。

　　企业努力发展差异性大的产品线和营销项目，使企业的产品及其营销服务等别具一格，成为同行业中的领先者。　

　　3、聚焦战略。

　　企业集中力量于某几个细分市场，而不是将力量均匀地投入整个市场。聚焦战略可分为成本聚焦和差异性聚焦战略。

　　总成本领先和差异性战略一般是在广泛的产业部门范围内谋求竞争优势。而聚焦战略则着眼于在狭窄的范围内取得优势。

　　以上三大战略都存在一定的局限性，都只解决了竞争中的某一方面的问题，而竞争环境与条件是十分复杂与恶劣的，如果仅仅靠上述某一战略，仍然可能会将企业带入竞争激烈的血腥的红海。企业只有综合运用蓝海战略才有可能避免竞争，在无竞争的蓝海中比竞争对手先一步的快速占领市场，并通过技术和营销筑起新的市场壁垒。

　　4、蓝海战略。

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