还有如节假日销售明显的商品也不适合环比增长率指标的分析。如北京市的家电商品大都集中在周六日促销，使得周末两天的销售在一周销售中占比较重。如果一个月周末数较上个月少，环比增长率指标就会受到影响。

　　因此，不管是同比增长率和环比增长率指标，都有一定的缺陷，仅用指标本身的分析不能反映问题的全貌，都必须结合实际情况才能深入理解销售的变化。

　　4、同期环比增长率

　　同期环比增长率是指去年同期某一方面（销售、利润等）的实现的结果和去年上一期对比的增长情况，其计算公式为为：

　　同期环比增长率实际上是评价环比增长率的参照数据。

　　【例】某企业2006年8月销售额是60万元，9月销售额是80万元，而2005年8月销售额是50万元，9月销售额是70万元，计算2006年9月的同比增长率、环比增长率和同期环比增长率，以及2006年8月的同比增长率。

　　2006年9月同比增长率、环比增长率和同期环比增长率分别为：

　　显然，在三个指标中，环比增长率和同期环比增长率更具可比性，2006年8月的同比增长率和2006年9月的同比增长率具有可比性。上例中，2006年9月的同比增长率看似很高，但是和2006年8月的同比增长率相比不是很理想；2006年9月的环比增长率为33％，和同期环比增长率40％相比，还是有差距。所以对销售的评价应该是多方位的。　

编辑推荐：

如何使用肢体语言和提高沟通能力？--推销技巧

让电话真正成为你提高业绩的好帮手

电话营销二法则

电话销售的五大武器

电话销售,如何应对一开口就遭拒绝

电话营销的三大心态

成功电话营销四个阶段

如何进行一次漂亮的电话销售？--电话推销技巧

上一页  [1] [2] [3]