如何做一名成功的保险销售专家?--何其波

亲爱的优秀保险营销精英们:大家好!

     我激动的说一句:你们太可爱了!

     说你们可爱有三:

     1 你们不辞辛苦把爱奉献给更多的人

     2 你们的执着的眼睛,告诉我你们渴望成功.

     3 你们忍受着别人的眼光,忍受着一次又一次的拒绝,仍在坚持,不言放弃...

     我今天以感恩的心情来分享:

     如何做一名优秀的保险销售top-sales.com.cn专家?

     请问大家:  需要吗?

     听到大家众口说:需要!!我的心情非常的激动,我愿意拿出120%的激情来把我做销售14年的经验来与大家交流.

     三分钟的小插曲过了,为了节省大家的时间,我就单刀之入切入主题-------钱从哪里来?

     谈到钱大家会说很俗,好象没有听过我这样的讲课.对不对?

     现在跟大家互动1分钟:

     有不喜欢钱的请举手!

      ---------  没有!     好!

     喜欢钱的请举手!

      ----------   哇!      都举手了!

      俗话:"君子爱才,取之有道"我们如何在有道来赚钱呢?

       赚钱的形式有很多:

       当国家公务员.可以赚钱对吧?------我们不具备资格!(呵呵)

       当发明家也可以赚钱对吧?---------我们也不具备资格!

       开公司当老板 .可以赚钱--------我们可以.但现在资金不足.

       我用14年的实践经历来证明一个可以挣钱的途径-----那是是营销!营销是我们从0到有,最捷径的道路!

       做营销工作难不难?

          难!!

       他是把世界上二大难事都融合在一起了!

       哪二大难事?是我留给大家的第一道作业!

       做营销可以赚钱,关键是选对行业,跟对人.学对人!

       选择保险行业,我可以明确的告诉大家:你们选择对了!就看你们怎样做了!今天我不象那些大师们给你们讲:什么.什么成功学啊!我用我的实践经验来谈:怎样做好优秀的保险销售专家??

      现在给大家1分钟时间把自己在实际工作中遇到的最难的问题写出来由助理来在整理,按照共性到个案,下半堂课逐一回答!

      激情的大道理我在这里就不讲了,我主要讲:怎样做?

      做销售有着共性:  卖什么?  卖给谁?   怎样卖?

      保险是一种特殊的销售:她卖的是一张纸.一张很值钱的纸!如何把这张纸卖出去?那你必须是专家!也只有专业才能成为专家.

     传统行业我在14年的实战销售中总结了一些方法,

     销售是分:  1目标客户的选择  2勾引客户的购买欲望

                       3 排除顾客的疑虑 4 签约和服务

      保险行业特殊我总结八个钻石箴言:

              邀约-----沟通-----解答-----签单

      大家认为是不是这八个字??

       好!大家都赞同我就如何利用这八个字让你成为保险销售专家?

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