贸易商的销售技巧--快字诀

青岛世纪安泰成功案例分析

    在日趋竞争激烈的商战中,贸易商的日子越来越难过,一方面要应付变化多端的商战风云变化,又要忍受微利的无奈,还要时刻注意自己的分销商的不忠诚.还要面对厂家对市场的挤压,那么贸易商有没 有方法来解脱这些困扰呢?答案是肯定的,青岛世纪安泰公司就做出了很好的回答.

    青岛世纪安泰公司是一家专做外贸尾货贸易的公司,在公司成立前的半年时间里,记者出身的刘翰龙只是通过淘宝零售一批,库存积压的女装和牛仔裤,没想到销售业绩很不错,这让他看到了尾货贸易的巨大商机.通过淘宝销售的同时,他开始在阿里巴巴发布求购库存尾货,特别是箱包尾货,手袋尾货和服装尾货的信息.很快就和青岛当地的一些厂家联系上了,可他自己的资金有限,并没有能力一次全部收购厂家的产品,如果是一般的商人,要不就放弃了,要不就只收购一部分,可刘翰龙以一个商人的胆识,照样全收.厂家也由于是积压货,付款的条件相对宽松些,他也在签合同时,尽量争取时间,就这样他只用先付一笔象征性的押金,先把货收购下来,再利用付款的时间差,在最短的时间内把货销售出去,付清货款.刘翰龙就是这样赚到了第一桶金.

   当公司成立后,已经有很一定的资金了,但刘翰龙依然如此操作,他说:"我每笔生意不求赚多少钱,只要不赔钱就做."我记得电视剧<<大染坊>>陈六子有一句话:"做贸易最怕囤货.要快进快出".刘翰龙也是如此,这也是为什么青岛世纪安泰在短短一年半的时间能快速发展的诀窍所在. top-sales.com.cn

   快字诀可以说是贸易商一定要遵守的原则,有的贸易商每单生意不赚够一定的利润,就不出货,大大影响了资金流,使生意很难有起色.我总结刘翰龙的快字诀有几点:1.快进快出.2.有利就走.3.以利来培养分销商.也希望这三点能给大家启示

作者姓名：黄勇
职业：企业主
地区：珠海市
公司：珠海市利万物贸易有限公司
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