按照客户购买的方式销售

销售高手对不同的客户，有不同的销售方法。这是因为客户是不同的，他们在不同的时刻，不同的环境，购买方式不同。可能是随意的购买，也可能是正式的；可能是试用，也可能是仅此一次；可能是长期的，也可能是短期的。

“我有一些客户是私人诊所和医院的医生，他们的购买方式就不同，我不会用对付经销商的方式跟他们打交道。”新加坡拜尔医药销售经理Bari先生说。

作者：谢富华   纽约大学Stem商学院副教授