电话营销邀约技巧

　　利用电话营销邀约上门，成为目前最主要也是最重要的市场销售渠道。那么，电话邀约要怎么打才最有效呢?在电话邀约的过程当中应当注意哪些问题呢?

　　针对电话营销邀约的一些相关问题，下文从电话营销的五点角度提出了几点建议，希望对您有所帮助。

　　电话营销邀约技巧　一、明确的目的和策略

　　分析电话营销技巧前，要先清楚你打电话希望达到什么目的?必须首先明确目的。然后根据目的再制定打电话的策略。比如你的电话是希望邀约客户到店，那就必须要有促使客户到店的策略。有目的无策略的电话带给客户的是骚扰，带给自己的是烦恼。

　　电话营销邀约技巧　二、话术提前准备好

　　没有话术的电话营销只能破坏企业的形象。一接电话首先一声喂，客户一听就知道这个企业的素质不高。在电话营销技巧中，你要说什么，客户可能会出现什么问题，怎么应对，都要尽可能提前做好相应的话术准备。没有准备就容易在遇到紧急情况时乱了阵脚。

　　例如：你一打电话，客户就问现在什么价位，有什么优惠幅度，如果没有提前应对的话术，临阵抱佛脚，极有可能被客户带着走。

　　电话营销邀约技巧　三、随时记录

　　要随时记录客户在电话中的要点。不要事后总结，事后总结容易忽略一些关键信息。

　　电话营销邀约技巧　四、亲切的声音和端正的态度

　　亲切的声音听起来总是让人感觉到愉快。这也是以前为什么声讯台那么火的原因。尽可能让自己的声音听起来悦耳、亲切，而不是生硬死板。

　　再接打电话时，还要注意自己的姿态和心态。虽然客户看不见你，但声音会出卖你的心情。你用愉悦的心情打电话，你的心情会让客户愉悦，客户心情愉悦就愿意跟你多说话。

　　电话营销邀约技巧　五、为自己留下后路

　　当在电话中邀约客户，客户说时间不好确定时，在电话里告诉客户，什么时间再给客户打电话确认时间，而不是一听客户没时间就说有时间再联系就挂断电话。