弗兰克·贝特格 最伟大的保险推销员

  美国著名保险营销顾问，有史以来最伟大的保险推销员，曾创造过美国保险业多项第一名。
  名言；成功不是用你一生所取得的地位来衡量的，而是用你克服的障碍来衡量。


  给我启示：
  （1）事先约定；
  （2）用激情点燃成功；
  （4）善于亲近客户；
  （5）给客户制造恐惧感；
  （6）充分准备；
  （7）一语惊人；
  （8）找出重点；
  （9）战胜自己；
  （10）写备忘卡；
  （11）提出问题；
  （12）找出决定销售的重点；
  （13）微笑可以换取黄金。
  （14）妥善运用时间；
  （15）赢得信赖；
  （16）给予对方能力正确的评价；
  （17）成功在望的信心；
  （18）苦练基本功；
  （19）会谈中多用“您”字；
  （20）语言表达要言简意赅；
  （21）不要忽视顾客的下属；