销售管理之定律一百2017-11-16

企业的竞争归根结底是人才的竞争。人才是企业的生命所在,如何管好人才、用好人才、培养和留住人才,则成为企业在激烈的竞争中成长发展的关键。... ...

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从“木桶原理”看销售管理制度2016-06-01

销售管理制度是销售部门最基本的规章制度,如果这套制度不能贯彻执行那么销售管理制度将无从谈起。销售管理制度和木桶原理相对一致,要想提高水位必须加高每一块木板。他们的... ...

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公司销售管理需要注意“6忌”2016-05-30

许多公司销售业绩不佳,并非是由于销售策略不正确、销售技巧不够精准、销售人员不愿努力,而是由于公司销售管理工作不到位造成的。许多公司的销售工作是销售黑洞——“无管理... ...

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团队管理 要注意“刺猬距离”2016-05-24

当今世界是个团队合作的社会,工作团队已成为世界标杆企业在组织设计上的主流趋势。“刺猬距离”的法则就是人际交往中的“心理距离效应”。领导者在团队管理中要搞好工作,既... ...

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销售员管理的6个过程2016-05-23

销售员管理实务发挥着对每天日常的业务活动进行规范化管理的功能,其宗旨不仅要使个别销售行动得以成功,而且更要保持销售工作的连续成功和业绩的逐步提高。本文分析了销售员... ...

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管理好销售团队有招法2016-05-18

有团队就有销售管理,经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配,而下属的职责,就是怎样合理地利用这些资源,不至于做无用功。那么,作为销售部门的领导者,究竟该怎样做才... ...

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营销团队的管理技巧和方法2016-05-13

销售团队管理的主要内容有:组建销售团队,根据销售目标选择恰当的销售人选,制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员;制订明确、针对性的销售实力提高规划,确定... ...

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谈谈销售代表的管理2016-05-07

人之初,性本懒!人人都有惰性,从骨子里来看,我也不比他们勤快到哪里去,但我一直努力让自己克服懒惰的状态,坚持与懒惰做斗争,与大家分享我的三点体会。... ...

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如何管理业务员销售团队2016-05-07

“销售漏斗”,是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在客户;上部是将本企业产品列入候选清单的潜在客户,成功率为25%;中部是将本企业产品列入... ...

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销售管理的误区有哪些2016-05-06

销售经理有一项艰巨的任务。专业销售业务员并不总是最容易管理的人,而且当销售出现问题时,销售经理往往要受到指责。不幸的是,当销售经理固执己见地认为这七个愚蠢、陈腐的... ...

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如何管理团队2016-04-29

如何管理团队绩效高超与优越组织文化的出现往往都不是意外,而是有脉络可循的,要建立并领导优质团队,我们可以简单的找出下列几点:... ...

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销售人员管理核心:三点一线2016-04-19

无论是任何一本营销教材或是企业管理书籍,无一不将销售人员管理列为重点,但销售人员管理的思路仍然在控制论与人性论的矛盾之间徘徊。... ...

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