怎样说服客户的经典话术
2016-02-27 10:04 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
虽然说在销售过程中,遇到客户拒绝是常有的事情,但是,客户的很多拒绝是可以避免的,关键在于销售员怎么去应对,对于每个销售员来说都有各自不同的销售话术,但是找到适合自己的销售话术很重要。
下面,通过推销员门户网为大家分享三种怎样说服客户的经典话术。
怎样说服客户的经典话术一:
如果客户说:“我没兴趣。”那么推销员就应该说:“是,我完全理解,对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情,你当然不可能立刻产生兴趣,有疑虑有问题是十分合理自然的,这样的确是强人所难。正因为如此,我才想向你亲自介绍一下我们公司的产品的,我们现在也新推出了XX版的,。。。。。您觉得如何呢?”
怎样说服客户的经典话术二:
如果客户说:“目前我们还无法确定我们公司后期的业务发展会如何。”那么推销员就应该说:“XX先生,我们营销最主要是担心这项业务日后的发展,你可以先参考一下,看看我们产品的优点在哪里,是不是可行,到时您再做决定,好吧?”
怎样说服客户的经典话术三:
如果客户说:“我现在没时间!”推销员就应该说:“我理解。我也老是时间不够用。不过只要3分钟,你就会相信,这是个对你绝对重要的议题……”
类似的销售话术自然还有很多,拒绝的方法也很多,我们肯定无法一一列举出来,但是,处理的方法其实还是一样,就是要把拒绝转化为肯定,让客户拒绝的意愿动摇,销售人员就乘机跟进,诱使客户接受自己的建议,这样才能把销售做好的。
关于“怎样说服客户的经典话术”,其他人还感兴趣的是:
- 上门推销开场白16/03/23
- 月饼销售话术16/03/22
- 销售方案六步骤16/03/19
- 香水销售话术16/03/19
- 货真价实的推销话术16/03/14
- 保成交的销售话术16/03/11
- 互联网营销拉动粉丝关注14/12/27
- 互联网零售增速加快14/12/19
- 几个销售报价小误区14/06/13
- 潜在大客户挖掘四要领14/07/14
- 电话销售有哪些优缺点14/06/14
- 电话销售人员成长过程中的关卡15/01/03