如何制定销售目标

        作为一名高层的销售管理员，或者是一名销售主管，制定一定阶段的销售目标是其日常工作。合理的销售目标，既不会打击整个销售团队，也不会影响公司的销售业绩。那么，销售主管要如何制定销售目标，销售目标的设定应该注意哪些方面呢?一起来看看吧!

　　1、一致性(Compatible)。

　　即与总体目标一致，区域销售目标要服务和服从于整体营销目标。

　　2、可衡量性(Measurable)。

　　目标应该量化,用资料说话，这样才有实际指导意义，有了具体的数字就可以很直观很明确的知道每天应完成的目标。

　　3、可实现性(Achievable)。

　　目标虽然应有一定高度,但不能过于夸张，店长一定要根据自己店铺的客观情况，店员的实际水平以及各种客观因素制定销售目标。

　　4、限时性(Timebound)。

　　设立的目标一定要有时间限制，这样才不会使目标因拖的时间过长而无法衡量。而这一点常常被人忽视，一个没有时间限制的目标等于没有目标。

　　5、现实性(Realistic)。

　　销售目标应该与实际销售工作密切结合，让它充分体现在实际销售过程中。在设定目标时一定要仔细分析实际情况，将那些急需改进、直接影响销售成果的因素首先设定在目标中。

　　6、具体性(Specific)。

　　目标不可以太笼统，要具体，这样才有利于管理，才有利于目标的达成。计划是每年自己和销售总监共同来确定的啊。主要是他的目标过于笼统，没有注意监督每日的目标完成量，每天差一些，日积月累，自然到年底完不成任务。他挠头的问题还有：对月目标的管理和下属的工作跟踪总是不能够尽如人意，忙起来好像乱成一锅粥，闲起来又真的不知道做什幺。

　　以上就是作为一个销售管理人员，制定销售目标应该注意和考虑的几个方面。这在一定程度上决定了销售业绩能够成功实现目标。因此，这6点很是重要。