微信营销的“鱼塘模式”

　　微信已经是当今中国人不可缺少的社交工具，越来越多的人看到了微信的营销价值，微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，用户订阅自己所需的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点的营销。

　　微信一对一的互动交流方式具有良好的互动性，精准推送信息的同时更能形成一种朋友关系。基于微信的种种优势，借助微信平台开展客户服务营销也成为继微博之后的又一新兴营销渠道。

　　微博的天然特性更适合品牌传播，作为一个自媒体平台，微博的传播广度和速度惊人，但是传播深度及互动深度不及微信。

　　不建议企业将微信作为销售平台，不缺渠道，开个网店再容易不过了。企业缺的是品牌，缺的是信任，如果用户不接受你的品牌，不信任你，你的销售只会让用户反感。

　　企业应该将微信作为品牌的根据地，要吸引更多人成为关注你的普通粉丝，再通过内容和沟通将普通粉丝转化为忠实粉丝，当粉丝认可品牌，建立信任，他自然会成为你的顾客。

　　营销上有一个著名的“鱼塘理论”，微信公众平台就相当于这个鱼塘。

　　“鱼塘理论”是指把客户比喻为一条条游动的鱼，把客户聚集的地方比喻为鱼塘。“鱼塘理论”认为，企业应该根据企业的营销目标，分析鱼塘里面不同客户的喜好和特性，采取灵活的营销策略，最终实现整个捕鱼过程的最大成功。

　　比如在微信营销方面，我们可以把微信公众平台比喻为一个很大的鱼塘，把每一个做微信营销的企业理解为一条钓鱼的船，把微信上有价值的信息理解为一片片鱼饵，把潜在客户看作是各种喜好的鱼。那么，在这个鱼塘中，我们如何钓到最多的鱼呢?

　　首先，我们必须明确“钓鱼”的目标，明确企业微信营销的主要市场定位：针对什么样的客户群?本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼?

　　其次，在确定市场定位后，针对这个市场投放大量有诱惑力的鱼饵。这些“鱼饵”就是微信内容，就是微信上那一条条针对性很强的高质量信息。当我们的鱼儿，也就是潜在客户搜索到这个鱼饵的时候，就会迅速“上钩”，对企业或者是产品产生兴趣。这也就给很多试图通过微信营销赢得客户的企业做了一个提醒：微信的存在是为了用户服务的而不是为企业服务的，只有当微信中有大量用户想要的东西时，他们才会愿意“上钩”，才会有接下来的购买行为。

　　在有明确市场定位的情况下，投放的鱼饵质量越高，数量越多，形式越是多样，越有利于企业在微信营销的汪洋大海中，钓到各式各样的鱼。并最终取得企业微信营销的最大成功。