网络销售助推汽车行业走向繁荣

　　汽车销售业作为北辰服务业重要产业之一，受全市机动车限号的影响，订单减少、业绩下滑成为行业现状。为适应市场变化，汽车销售企业纷纷调整营销策略，改变传统经营模式，用网络打开更广阔的市场。

　　日前，在天津浩物汽贸园的某4S店内，销售经理于伯阳正和网络专员整理“双11”期间接到的网络订单。据介绍，在今年双11期间，4S店首次将以往实体店内的优惠活动放到网上，并针对客户的不同年龄特点和职业差别，分别在购车补贴、团购和车辆配置优惠等方面开展促销，从而使订单量有了大幅增长。

　　除了借助“双11”网络促销外，4S店还开始在网上推出个性定制化服务，针对不同客户的需求在细节上体现差异化服务，从而使产品更加符合不同消费群体的需求。在经过限号初期的销售低谷后，借助网络平台，4S店的销售业绩逐渐回升，目前店内每月的汽车销量在100台左右，基本恢复到限号前的水平，其中网络贡献率超过50%。而同样作为北辰汽车销售龙头的庞大汽贸园则整合园区内的品牌资源，开设庞大汽车销售网站，改变各个店面单独营销的传统模式，利用品牌多、覆盖层面广的优势集中闯市场，从而赢得更多的订单。

　　庞大汽贸园 网络销售经理刘海军表示称，“目前我们的网络客户销量已经从当初的10%增长到现在的40%左右，预计在不久的将来可能达到70%到80%，可以这么说网络汽车销售已成为目前汽车销售的主导地位。”

　　据介绍，目前北辰庞大、浩物、普济河东道、铁东路等汽车销售园均已经开通网上销售业务，借助网络快捷、方便、受众广的特点，不仅使销量稳步回升，而且也推动传统汽车销售转型升级。

　　天津浩物汽贸园某4S店销售经理告诉记者，“随着网络的发展，我们打算把店面的销售模式淡化，逐步把展厅模式转变为客户体验和客户交车，然后把传统的订单和客户销售的方式转变为客户在家里就能产生个性化的定制订单，来提供个性化的服务。”