最常见的网络销售方案

　　一、 营销环境分析

　　1、根据目标市场全部售点数量、人口密度及购买力水平等因素，将本产品在各区 域的最大市场潜力测算出来加以列示;现将已占领的售点及销量一一对应列示，加以对比， 使市场开拓任务从总体到各个分区域都一目了然。

　　2、划分责任区可口可乐青岛公司的销售区域，中心向周围幅射，每一销售区又分为 12 个销售片，设立办事 处;每一销售片再进行细分，直至指定专人负责。每片都有专人负责，所有业务单位及业务员不准跨区跨片销售。

　　二、网络营销设计

　　1.目标族群

　　主要目标族群是 16-24 岁的中国年轻人，以高中生、大学生及年轻上班族为主。这个 族群是碳酸饮料的主要消费者， 同时大量使用网路， 他们乐于接受新鲜事物并愿意和朋友分 享他们的体验。

　　2.推广方式

　　1)运用社交型网站： QQ ： 由于腾讯拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群， 其不断完善的 360 度服务也已经 深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如 QQ 秀、QQ 宠物、Qzone 等都是非常独特和具有创新性的。可口可乐的网络营销活动与这些受年轻人欢 迎的网络内容进行嫁接， 而不仅仅局限在单纯的广告投放上， 正是想在一个轻松愉快的环境 下和消费者达成沟通，在传递流行的、快乐的内容同时实现品牌的推广。可以借助腾讯 QQ 发布魔法表情、可乐主题包、3D QQ 秀、QQ 空间、QQ 邮箱等，嵌入可口可乐的品牌和产 品形象元素，从而呈现给 QQ 用户新鲜的娱乐体验和视觉感受。

　　2)网络博客、网络论坛：开设可口可乐专门论坛、博客主题，展示关于可口可乐最新活动动态和宣传， 由于一些有着类似偏好的相对年轻的网友都活跃于某些特定的网络社区， 围绕 产品卖点组织消费潮流、生活时尚、品味等方面的讨论，引导论坛用户或话题讨论的参与者 们认识到可口可乐产品的价值和魅力，相应地会分解市场普及的压力。

　　3)网络视频：向可口可乐专题网页发放视频，由于电视媒体和平面媒体的费用较高，因此， 网络媒体是相对理想的选择，在各大点击率高的网站设置搜索引擎关键广告。

　　4)植入广告、动漫：可以在电影、电视中植入广告，展示产品信息，是产品深入消费者心 里。利用动漫推广在网上供人享乐，从中深受产品的影响。

　　5)电子附件：通过电子邮件、新闻邮件，插入可口可乐活动信息，让消费者关注，从而提 升渗透力。

　　6)移动方式：通过手机平台传播可口可乐的活动信息，来免费参与、体验，从而吸引更多 的消费群体。

　　7)关系营销：可以通过互联网的连通性和多个商家联合营销，由于存在着利益关系，不同的 商家可以从中获得不同的效益。

　　8)网站促销：由于每年可口可乐公司都会抢占市场，因此推出的促销活动多，把信息发布 在网上，能让更多人去关注和参与。

　　3.定价

　　1)在谷歌、百度、新浪、腾讯等网站投入广告费用：1000，000

　　2)动漫设计、广告植入：300，000

　　3)网络视频、论坛、博客费用：80，000

　　4)移动、电子附件费用：20，000

　　5)关系营销：50，000

　　6)网站促销、活动费用：30，000

　　三、市场预测

　　可口可乐”亦远较其他类似饮料，更为有利。尤其外省人，对此名字，及其优良品质与最佳口味之印象仍深。 以下各点为“可口可乐”在顾客心理方面亦更占优势之有利条件：

　　第一、“可口可乐”为美国生产之最优良饮料，拥有世界性声誉，在全球市场均处于领导地位。

　　第二、每瓶六两半装，只售新台币四元，堪称价廉物美。

　　第三、四季咸宜，令人心旷神怡，万事如意。 可口可乐以标榜“正宗”“原创”“独一无二”而使消费者相信它具有无可替代的价值。口可乐网络营销策略中采用了广告片、活动官网、三维视频、卡通动漫、屏保、贺卡等。