网络销售技巧之产品策略的制定

        曾经听好几个朋友说，想开一个网店，但是不知道销售什么商品比较好。没错，这一产品的定位，将直接决定今后的销售业绩。如今竞争如此激烈的网络销售，销售什么样的产品比较有优势呢?也就是我们要如何制定产品策略。以下几点，大家一起来看看吧!

　　1. 产品的市场涵盖面要广，且目标国的电信业、信息技术要有一定的水平。目前世界上180多个国家和地区开通了互联网，市场涵盖面较为宽广，则大大可以提高交易机会，为企业赢得更多的利润。

　　2. 企业可以通过分析网上的消费者总体特征来确定最适合在网上销售的产品。据有关方面统计与分析，目前网络上销售较多的是书籍、电脑软件及零配件、CD、VCD、DVD等音像制品;机票预定等服务。

　　3. 要明确企业产品在网络上销售的费用要远远低于其他渠道的销售费用，像电脑软件等一些产品。在网上销售要比其他渠道方便的多，自然花费也就低的多，这样无形中降低了企业成本，提高了企业产品在市场上的竞争力。

　　4. 企业应利用网络上与顾客直接交流的机会为顾客提供定制化产品服务，同时企业应及时了解消费者对企业产品的评价，以便改进和加快新产品研究与开发。另外企业在开展网络营销的同时，可以降低创新风险，减少开发费用。

　　网络销售的产品策略的制定，直接影响着今后销售工作的顺利与否，因此，这一关键的一步，大家千万不可松懈，这是做好网络销售的最重要的一点，是决定你网络销售成败的关键。