销售技巧与方法的提升
2015-09-07 15:46 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
销售是一门艺术、销售是一门学问,销售必须做到站在对方的立场为自己着想,多了解客户心理,站在用户的角度来思考问题,不要让用户对你产生抵触。懂得更多的销售技巧与销售方法,让自己的能力更进一步。
如何更好的留住用户:
1、不要咄咄逼人的销售你的产品。
2、要时刻在乎、在意客户的需求以及感受3、不要摆出一副你以为你比客户更懂的态度。
4、用你的专业性打动客户,告诉客户这些都是他需要的。
销售之道:
1、对于不熟悉的客户、对于第一次销售的客户,你卖的不是你的产品,而是你的礼貌,你的专业。
2、回头客你卖给他们的是你的热情,比较着急的客户你卖给他们的是时间,比较慢的客户你需要卖好你的耐心。
3、对于有钱的客户来说,你卖给他们的是尊贵,没钱卖实惠,你要时刻记住,豪客卖的是仗义、专业卖的就是专业,只有小气才是卖利益的。
与陌生人销售的技巧:
1、尽量让对方说的多,对于话题的内容要专业。
2、通过语气来表达你的愿望,不要让别人觉得你捉摸不定、飘忽不定。
3、要保持中立和客观,不要只是坚持某一个看法,要对事物有衡量种种价值的尺度,试图更好的去了解别人的动机和背景。
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