房地产销售跑盘注意事项分享

　　跑盘是房地产专业术语，主要的意识是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员。根据业内知名培训讲师徐东华的解释：跑盘是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。作为专业房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特性、卖点，可以说是一种对客户不负责任的行为，也很难取得客户信任。

　　1. 清楚跑盘的目的：主要是为了以后跟业主或客户，打交道时好交流。

　　2. 需要的工具：地图，纸笔，房产公司的跑盘表格。

　　3. 了解项目：楼盘名称，地址，开发商，物业管理，管理费用，停车费用，小区栋数，楼年，一梯几户，户型面积，市场售价租价。

　　跑盘应该做到以下事项：

　　1.建议跑大型的社区，因为大型社区成交比较活跃，开单机会比较大。

　　2. 可以通过中介公司的系统了解相关小区的资料。

　　3.了解小区内各个楼栋的分布位置、社区绿化、建成年代、居住居民的主要组成。

　　4.小区的产权状况、换手率。

　　5.小区周边主要配套，例如公共交通站点、交通路网、幼儿园、中小学(是否重点以及入学条件)、医疗配套、休闲配套(公园、健身房)、生活购物(超市)。

　　6.生活成本，例如物业费用、周边物价。

　　跑盘的核心，还在于提炼社区的卖点，让那些不了解本商圈的消费者通过经纪人的陈述以及带领下，可以对置业商圈有一个初步认识。