营销策略之感觉营销
2014-05-19 09:53 来源: 未知 作者: admin 点击:次
人是一种有感觉的动物,人的感觉有听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉等几种。感觉营销,就是充分利用人体的感觉器官给客户以深刻印象,使客户对商品产生好感从而实现销售的目的。在销售过程中,感觉调动的越多,营销成功的几率也就越大。下面,我们来主要看看感觉营销。
(一)听觉
人们用语言来表达思想、回答问题及进行劝说。讲话时所用的语音语调、语气和速度,都能使听众感受到语言的力量。
(二)视觉
人们非常依靠视觉来进行交流。视觉交流是发送信息的一种强有力的方法,并且可以通过多种方式进行。我们有高达85%的信息是通过眼睛接受的,这就使得眼睛成为感觉器官中最重要的一个。
(三)嗅觉
当你经过化妆品柜台时,很可能会有销售人员朝着你喷洒某一品牌的香水,这就是销售人员在利用嗅觉进行销售。你可能不相信销售人员口舌如簧的推销或精美漂亮的产品包装,但你对那迷人的香味却会印象深刻。
(四)味觉
舌头上的所有味蕾都与大脑相连。人们对食品的印象最直接的就是味觉。
(五)触觉
人的皮肤是非常敏感的。当你在一家服装店发现了一件喜欢的衣服时,你会不自觉地用手去摸摸料子,以确定其质感如何。触觉对于有些产品也是非常重要的,特别是衣服等直接接触皮肤的商品。
以上就是今天小编给大家简单介绍的感觉营销,这也是一种很重要的营销策略。作为一个合格的销售人员,这些都应该要去了解,然后充分应用到工作中。
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