销售技巧之推荐获得新客户

       众所周知，客户就是维系销售人员生命的血液，是销售人员收入的来源。没有了客户，销售就没有目标和动力，变得没有意义了。那么如何获得新客户呢?下面，小编给大家讲讲销售技巧之推荐获得新客户，一起来看看吧。

　　1. 理解你的要求。当你请求对方推荐的时候，实际上你是在请求对方用他或者她的信誉担保你是一个值得别人注意的人。这是一件大事，所以要当作大事来对待。

　　2. 首先赢得信任。在你第一次联系一位目标客户的时候就要求对方推荐就是浪费自己的时间。如果一个人还没有从你这里买过任何东西并且认为你值得同事注意的话，你就不会得到有效的推荐。

　　3. 明确你需要的人。与其请对方帮你寻找“某个需要我们服务的人”，还不如对推荐人说清楚哪种类型的人和公司最有可能需要你提供的东西。更好的做法是在头脑中有特定的目标。

　　5. 得到确认的承诺。请你的推荐人告诉你推荐的情况(或者将推荐的电子邮件抄送给你)，这样你就能够确保你的推荐人已经采取了你要求的行动，在你跟进之前。

　　6. 立刻感谢你的推荐人。当你的推荐人同意采取行动帮你推荐时，在对方采取行动之前，就要真诚地感谢对方!这不仅仅是出于礼貌，还能够提醒对方要记得采取行动。

　　获得新客户的渠道有很多，其中今天这里给大家介绍的通过推荐获得也是一种重要的措施。希望对大家的销售工作有一定的帮助。