几个基本销售技巧,让你不再是销售菜鸟
2014-05-26 14:22 来源: 未知 作者: admin 点击:次
在销售行业,销售员根据资深划分,可以分为很多种,有金牌销售,顶尖销售和刚入行的销售新手。从第一次见客户起,很多客户从你的一举一动中,就可以知道你是不是销售菜鸟级别的。下面,小编教你几个基本的销售技巧,让你不再是销售菜鸟。
1、 见客户时,衣着整洁、大方自信、跟客户打招呼时,声音要宏亮;
2、 见到客户时,要利用从大到小的“问题漏斗”方式询问客户的需求,不要马上向客户灌输本公司产品情况,因为这样无异于向客户灌输“信息垃圾”;
3、 向客户介绍产品和公司销售政策时,一定要先谈要点,然后围绕要点再展开谈,让客户始终感觉到你说得有条有理;
4、 要善于发掘客户关注的利益点,并根据他所关注的利益点来凸现本企业产品所带来的价值;
5、 业务成交或签订合同后,要在十分钟内找“借口”离开客户,防止客户签约后出现常见的“吃亏、后悔”情结,避免节外生枝。
以上就是今天小编给大家介绍的几个基本的销售技巧。如果你是一个刚刚入行的销售新手,如果你不想再被别人称为销售菜鸟的话,那就学学以上的销售技巧吧,不仅可以让你摆脱菜鸟的称号,对你今后的销售道路也是有很大的帮助的哦。
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