增加商务谈判胜算的要点

　　商场谈判就像一场竞技赛，很多时候决胜靠的并完全是力量与权力，而更加需要懂得掌控情势的发展。

　　尽管谈判的结果很难达到双赢的皆大欢喜境界，但是至少不要让自己输得太难看，不要因为完全无法掌控情势，而被对方牵着鼻子走。近期的美国《销售力》杂志(Selling Power)就提供了双方谈判、对阵时的掌控情势的六大规则。

　　1.不要显露情绪

　　让自己的声音和身体语言，听起来中性一点，不要带有太多情绪。在谈判前做好准备，锻炼自己的心志，告诉自己，我大可不要这笔交易，那会让你较无得失之心。

　　2.不要轻易妥协

　　不要一开始就作出退让。如果你不确定能拿下这笔交易，最好不要立刻降价以求，让对方有机会一再刺探底线。

　　3.不要向对方报告

　　当人们滔滔不绝时，就是给人评量的机会。长篇大论的报告，会让对方清楚你的立论根据，更容易找出你的弱点。

　　4.不要做过了头

　　奉承对方或夸大自己都很容易被识破，反而让人对你倒胃，无助於建立互信。

　　5.不要在准备上输给对手

　　如果你没有比竞争对手，更了解潜在客层、更了解市场，更了解顾客需求，那么你铁定输定了。

　　6.不要把对方当朋友

　　如果你想和对方很麻吉，反而会让你做出不当决定。决策或谈判时，尽量不要卷入私人关系。

　　不要显露情绪、不要轻易妥协、不要向对方报告、不要做过了头等“六不要”的商务谈判技巧涵括了人生销售的最高极点。