谈判僵局的应对方法

        相信坐上过商务谈判席的大家都了解，谈判其实并不是顺畅无阻的。在谈判的过程中，我们经常会遇到双方就一个问题而无法达到一致，存在分歧，致使谈判无法正常进行。这种情况就是陷入了谈判僵局。那么，如何应对类似的这种谈判僵局呢?以下三大方法大家一起来了解一下。

　　方法一：搁置策略

　　当面对一个问题，双方争持不下的时候，不妨把这个问题先搁置，不再继续讨论，换一个话题。通过搁置策略，首先解决谈判中的许多细小问题，这些问题的解决，为后面解决重要问题积累能量。随着双方的谈判深入，了解越来越多，双方让步的机会就越大。因此，谈判中，当就一个问题相持不下的时候，最好不要集中到某一个问题上，否则只会越来越僵。

　　方法二：调整谈判结构

　　谈判结构是指谈判的议题，谈判的成员，谈判的阵营，谈判的外部因素等等。比如在谈判陷入僵局的时候，你可以通过以下办法应对：双方可以暂停谈判，到第二天在进行谈判;更换谈判中的某一位或几位成员，缓解紧张的气氛;改变谈判的地点场所，双方都放松一下;谈判另外一个小议题，在小议题上达成共识;将第三方拉入谈判中一起讨论等。

　　方法三：引入第三方

　　谈判僵局如果继续谈判下去的话，就会面临死胡同的局面，双方都不愿因在继续谈下去，因为他们觉得这样再谈下去毫无意义。引入的第三方一定看起来是中立的，双方都可以接受的。比如工会要求提升工资待遇进行大罢工，而资方就工资待遇方面，毫不让步。双方僵持不下，这个时候，政府会出面，充当中立的调解人。

　　很多的谈判双方，会一直卡在谈判的僵局上，相互逼迫退让，最终导致双方心情糟糕，不欢而散，致使谈判失败。其实，这是很不明智，不讲技巧的。希望这些内容对大家有所帮助。