逆向筹划谈判步骤

　　在你逆向筹划谈判步骤的时候，首先需要预想出自己期望的结果，然后反过来思考怎样才能实现这一局面。以下为逆向筹划的五个步骤：

　　1、画一幅“图”来标示各个现实或是潜在的参与方，他们的利益所在以及他们在谈判破裂情况下的选择；

　　2、估算与各方达成协议的难度和代价，以及让其参与进来的价值大小；

　　3、确认各方之间的利害关系：谁对谁有影响力，谁可能服从谁，谁又对谁有感激之情，诸如此类。

　　4、集中大量精力来对付最难啃的骨头——你的谈判对手或是其他对此事握有生杀大权的某人。问问你自己：先要跟这帮人当中哪一家最先达成协定，可以最大限度地使谈判对手首肯你的条款?你希望首先选择哪一个对象来启动谈判?

　　5、到收官之前的阶段，再问问自己类似的问题：该阶段选择哪个理想对象过招，才最有可能让最棘手的对手点头?如何把这一方争取过来呢?

　　照这样逆向筹划下去，直到你拨开笼罩希望的朦胧云团，找到最光明的成功之路。