与日商谈判的小细节

商务谈判之前，要做好充分的准备，了解各个国家的商务谈判风格，这对于成功的商务谈判有很大的帮助。日本作为我国的一个商务交流比较频繁的国家，他也有自己的谈判风格。以下的与日商谈判的小技巧，大家一起来看看。

　　1、名片可以交换也可不交换。当两方总裁相见时，名片并不需要，但要准备好日文名片以备交换。

　　2、带点小礼物是必要的，像印有本公司标志的铅笔、领带及其他装饰品，但像象征恶化的裁纸刀、剪彩刀是不合适的。礼物互换只表示心意，太贵重礼物不合适。

　　3、在欢迎仪式后表达双方将来真诚合作的愿望是必要的，要注意表达必须间接和暗示。如：我们很高兴，将来能对贵公司有所支持;我们以自己产品的高质量而自豪，希望你们能分享;贵公司和我公司很明显在某些方面有着共同目标。

　　4、下面这些做法是不合适的，如：如果我们能在价格方面达成协议，那其余问题是次要的;有关我俩公司的分配计划会对我们都有利。最后，当高层接触在我方举行时，应感谢对方的到来，并接送到宾馆，最初的会谈最好在客厅气氛中举行，而不应在办公室。要注意的是高层领导并不是讨价还价的对象，这不是他们的职能。

　　由于各个国家文化背景和风俗习惯的差异，每一个国家都有自己的谈判风格。想要成功实现跟日本的商务谈判，就要注意以上的小细节。