商务谈判的出牌顺序

       商务谈判是商场中的常见博弈，商场如战场，想要打赢，就必须采取一定的战略战术。其中谈判开始时的出牌顺序很重要，这跟田忌赛马中的对手匹配是一个道理。谈判或交流时，无非是内行对内行，内行对新手，新手对内行，新手对新手。以下我们分别来看看。

　　1、内行对内行。大家都是行家，我觉得还是先发制人为好，占取主动。

　　2、新手对新手。有的买方也可能刚入行不久，所以大家都是新手，你可以主动，因为有些事情他本来就不精通，以为你是老师呢。所以有利于你争取主动权。但判最重要的还是以静制动，其中的玄机有待慢慢发觉。

　　3、内行对新手。我觉得还是让新手先出牌，因为对方是新人，价格定位，产品定位不一定十分准确，如果条件在内行的中上线可以接受， 即使有些偏颇，因为你是行家，你可以引导加诱导，使他回到你的轨道上来.

　　4、新人对内行。我觉得这时候还是让内行先发表看法为妙，因为他的经验，他的专业，给出的价格范围和产品定位应该在正常的范围之内，不至于太离谱，这样你既可以学习，又可以避免出现一些难题而尴尬，定不下来的事宜，告诉他回头给他发MAIL。

　　以上四种就是我们在商务谈判中常见的出牌顺序。大家可以根据双方的力量，来设置合理，又优势的谈判对阵。