外贸谈判做好细节

       谈判席上始终都是一种庄重的场合，且不说谈判环境要有多严肃，做到相互之间最基本的尊重，营造一种和谐的谈判氛围，这一点是毫无疑问的。因此，不管是国家领导人之间的谈判，还是我们平常生意场上的一些外贸谈判，都是需要注意以下的一些细节的：

　　1、谈判人数：要做到至少跟对方人数相等，多出一两个更好。

　　2、座位安排：将自己安排在靠墙的位置，把客户安排在面对墙壁，不要对门对窗户。

　　3、谈判前准备：充分了解客户要谈什么内容，准备好要用的一切刀具如样品、以前报过的价格及公司的报价单。

　　4、关闭手机：我们以前在上课的时候手机都需要调成振动，谈判席上更是毫无疑问的。倘若说道双方有分歧之处，你的手机还来打搅你们，未免也是一种不把对方当回事的表现吧!

　　5、要佩戴好名牌。在展会上，你肯定不想让参观者叫不出你的名字。如果你将名牌戴在左胸，你就会犯这种错误。应把名牌戴在身体的右侧靠近脸的地方，这样与人握手时，你的名牌就会更靠近对方。

　　6、价格战要有耐心。谈判过程中心理要知道自己的底价，降价幅度要把握得当。在谈判陷入僵局的时候岔开话题可以先谈谈自己公司其他的新产品，然后自己再主动出击。再谈。当自己降到了接近或者到达低价的时候，在客户思考的过程中一定要闭嘴，一定要让客户先开口。

　　7、要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反之亦然。如果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧，十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来，你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。

　　做好以上的这些谈判细节，即使你的谈判没有取得成功，那也不会丢了自己的面子和尊严。细节决定成败，向来如此，因此，我们要时刻关注以上的这些小细节。