商务谈判的最佳时机

　　避免在人体一天中最疲劳的时间进行谈判。现代心理学、生理学研究认为，傍晚四时至六时是人一天的疲劳在心理上、肉体上都已达顶峰的时候，容易焦躁不安，思考力减弱，工作最没有效率，因此在这个时候进行谈判是不适宜的。

　　什么时间最不宜与人谈判

　　1、避免在一周休息日后的第一天早上进行商务谈判，因为这个时候人们在心理上可能仍未进入工作状态。

　　2、避免在连续紧张工作后进行谈判，这时，人们的思绪比较零乱。

　　3、避免在身心处于低潮时进行谈判。例如夏天的午饭后、人们需要休息的时候不宜进行谈判;如去外乡异地谈判，或去国外谈判，经过长途跋涉后应避免立即开始谈判，要安排充分的休整之后再进行谈判。

　　4、避免在身体不适时(特别是牙痛时)进行谈判，因为身体不适，很难使自己专心致力于谈判之中。

　　5、避免在人体一天中最疲劳的时间进行谈判。现代心理学、生理学研究认为，傍晚4时至6时是人一天的疲劳在心理上、肉体上都已达顶峰的时候，容易焦躁不安，思考力减弱，工作最没有效率，因此在这个时候进行谈判是不适宜的。

　　最佳谈判时间

　　有研究发现，下午3—6点是最适合人们会面谈心的时间。但具体时间安排要根据谈判双方精力而定。

　　另外，在商务谈判中，如果是卖方谈判者，则应主动避开买方市场;如果是买方谈判者，则要尽量避开卖方市场，因为这两种情况都难以进行平等互利的谈判，不要在最急需某种商品或急亟出售产品时进行谈判，要有一个适当的提前量，做到“凡事预则立”。同时要注意时间因素的重要性，如夏天买棉衣，冬天买风扇，落市时去买菜，在淡季去旅游，选择对自己最有利的时机。