如何在商务谈判过程中获得双赢

　　2015年03月09日讯　一直以来，谈判无时不有，无处不在。 美国前总统克林顿的首席谈判顾问罗杰？道森曾经说过：“全世界赚钱最快的办法就是谈判。”

　　商务谈判是人们在各类经济业务中，为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。这是一个较为复杂的过程，既要确定各自的权利与利益，又要考虑他方的惠利方面，因此，商务谈判犹如对弈，在方寸上厮杀，但又要共同联手合作，这是既矛盾又统一的，既个体又整体的利益所在。如何才能立于不败之地，是各商家的追求目标。

　　市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大，越来越多的企业参与了国际竞争，而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。

　　随着我国经济的迅猛发展，尤其是加入WTO后，我国的商务谈判业务越来越多。谈判中双方都希望获得最大利益，从而发生利益间的冲突。如何成功的开展商务谈判，使谈判双方获得双赢？

　　沃顿商学院教授、畅销书作者Stuart Diamond教授总结出商务谈判的六种技巧和十二种谈判策略：

　　六种谈判技巧：

　　第一，沉着冷静；感情用事只会毁掉谈判。

　　第二，准备充分，哪怕只有5秒钟时间。整理好自己的思路。

　　第三，找出决策者。不是决策者无权改变公司政策。

　　第四，专注于自己的目标，而不是计较是非对错。

　　第五，进行人际沟通。在谈判中，人几乎是决定一切的因素。

　　第六，承认对方的地位和权力，看重他们。对方通常会利用他们的职权帮助你实现目标。

　　12种谈判策略：

　　第一，目标至上。

　　第二，重视对手。

　　第三，进行情感投资。

　　第四， 谈判形势千差万别。

　　第五， 谨守循序渐进这一最佳原则。

　　第六， 交换评价不相同的东西。

　　第七， 摸清对方的谈判准则。

　　第八， 开诚布公并积极推动谈判，避免操纵谈判。

　　第九， 始终和对方保持沟通顺畅，指出显而易见的问题，将对方引至己方设定的道路。

　　第十， 找出问题的症结所在并将它转变成机会。

　　第十一，接受双方的差异。

　　第十二，作好准备—列一份谈判准备清单并根据清单内容进行练习。

　　---------------摘自《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》

　　Stuart Diamond教授是世界级的谈判专家，拥有哈佛大学的法律学位、宾州大学沃顿商学院MBA学位。他在沃顿商学院教授谈判课，多次获教学奖。据谷歌的一次调查，对这堂课的投资回报率超过5000%。

　　“我要教的不是如何进行谈判，而是要让你从内心深处成为一名真正的谈判者，让这些谈判技巧像你的性格一样成为你密不可分的一部分。 ”

　　据悉，由高顿财务培训承办的《沃顿商学院最受欢迎的谈判课程》将于2014年11月25-26日开课，届时，Stuart Diamond教授将首次登陆中国，亲自授课，并现场赠送亲笔签名的书籍《沃顿商学院最受欢迎的谈判课程》。