招商人员应避免的愚蠢谈判
2015-06-02 13:55 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
1、碰到客户就沉不住气,一副急于出售的样子,这最要不得;
2、对方一问底价,就以为即将成交,甚至自动给予折扣;降价后,还征询对方是否满意,实在是笨到极点;
3、以低姿态打电话给客户,问对方,下次什么时候可以再来,这是不战先屈已之兵,乱之始也;
4、客户说“不错”,就以为即将成交;
5、没深入考察,就认定对方必然会合作,真是一厢情愿!这种自以为是、自我陶醉的心态,是招商专员最常犯的错误;
6、客户问什么,再回答什么;
7、客户一来,就请他写个问巻调查,最容易让人产生戒心,无形中增加招商、谈判和议价的难度;
8、拼命解说招商重点,劣势缺点反倒避而不谈;
9、因客户未提商品弱点而沾沾自喜;
10、切忌对客户的看法不理不睬,甚至一概否决;
11、切勿有“先入为主”的成见;
12、漫无目标、毫无重点地挨家挨户拜访;
13、招商人员自已都不了解的招商内容,客户肯定不会感兴趣;
14、向客户表明已付的订金可以退还;
15、拜托客户先付“一点点”订金,这样会让客户产生戒心,甚至还以为你在骗他呢!
16、买卖应求速战速决,以免夜长梦多,日久生变;
17、未获得明确答复,就让客户离开。
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