销售员该如何开发客户

　　跟所有的行业一样，销售想要赚钱，就必需努力的开发客户。不过，客户开发工作会比较复杂，很多时候客户不可能自动送上门来，一切都必需靠销售员主动出击，销售员该如何开发客户呢?那就让我们继续看下去吧。

　　客户开发的类型

　　一般而言，客户开发大致分两种类型：缘故开发与陌生开发

　　一、 缘故开发

　　就是找熟识的亲朋好友下手，或是透过朋友的介绍。几乎所有的传直销在内部训练的课程中，第一件要求新伙伴做的事就是列名单，列什么名单?当然就是您记忆所及的人的名单。缘故开发最大的好处就是因为彼此认识，访谈起来比较不会有距离感，也比较不会怯场。但缘故开发有一个很大的包袱：下次还要见面，这也意味着：万一这次访谈处理的不好，那下次见面就尴尬了。   推荐阅读：如何打通客户关系

　　二、 陌生开发

　　简单的说就是从无到有把一位素昧平生的陌生人变成客户。比起做缘故人脉迟早用完，陌生市场永远不愁没有客源，但茫茫人海如何去找到客源?就算找到了，又该如何将对方的戒心转换成信任，进而变成朋友、变成客户?

　　比起技巧性和难度较高的陌生开发，许多没有业务经验的销售员，大都喜欢从週遭的亲朋好友推销起。其实，只要有助于建立信心或业绩，先从缘故客户着手也不是坏事，但绝不能老是想依赖缘故客户，因为人脉迟早用完;再则，过度把亲情、友情和个人利益纠缠在一起，是一件很不聪明的做法。推荐阅读：接近顾客的8种方法