客户邀约之实用宝典

　　电话邀约客户是电话销售业务过程中非常重要的环节之一，一旦成功邀请客户到销售案场，可谓离成功销售迈进了一大步。电话邀约客户，除了天时人和，很重要的一点是找好邀约的理由及说辞，邀约技巧也需要不停加强。

　　针对未成交的意向客户，可以用以下几个方面的理由进行电话邀约：

　　1.产品和工程进度的完成情况

　　A.新产品主体封顶完工、外立面风格和户型面积的确定

　　B.装修样板间或交房标准的完成

　　C.针对参观完样板间或交房标准的客户采用问卷调查的方式，对现有装修的不足进行调查的同时，也对客户的意向进行进一步的确认

　　D.重要园林景观的完成，如：喷泉水景景观、绿化全部铺设完成、绿化栈道，新增儿童老人活动区等

　　针对客户：理性客户，着眼于本身产品和品质，现阶段产品无法满足其需求，但是对项目仍很感兴趣，关注xxx项目的动向。

　　2.自身配套的完善和周围区域的发展情况

　　A.商业街招商的形式和进度

　　B.xxx项目私家公园和地下通道投入使用

　　C.酒店会所的建设和进度

　　D.已交房公寓大堂功能区的完善使用

　　E.北坝交通的建设进度和三台工业园区产业带发展的动向

　　针对客户：感性客户，喜欢产品和居住氛围。对区域的陌生和对周围配套缺乏信心的客户。建议在传达配套完善的同时，加深其对整个区域的认识。