准确找客户资料的7种方法
2015-11-11 10:16 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
1、逐一打114查询。
注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。
2、购买电话黄页号码簿。
黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售,不打折。如果想少花钱,可以到旧书摊,几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告,或者交钱被收录了,就会赠送一本。
3、国家统计局的二次普查数据。
第一次全国基本单位普查是在1998年,当时只有等公司有,依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初,后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世,共有700万企事业单位,在一年的时间里有几十家公司在销售,总价格从最初的几十万元,下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容,联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库,第一次普查数据有传真号码,第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位,一次普查数据仍然是7位,二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库,可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70%以上,广告公司商贸公司准确率只有30-50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据,以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
4、新浪黄页、搜狐黄页、网易黄页等网络黄页名录。
目前已经有几十万家公司在新浪和搜狐黄页上登录,查询起来很方便,只需要上网费和时间,而且因为在网络上登录需要交钱,所以都是比较活跃的公司,准确率很高,只是交易时注意不要碰上骗子公司,另外相对来说,新浪搜狐黄页比网易黄页要全一些。
5、借助于专门经营名录书籍的公司。
有泛尔达公司推出《工商总揽》、洛特斯公司推出的外商投资名录系列、云志公司推出的《中国大名录》每年推出一次,准确率还可以,价格也不高。
6、借助于专业数据库营销公司。
很多数据库营销公司积累了地区最大的数据库,通过呼叫中心、DM邮寄、互联网等多种方法给客户提供全程的数据库营销解决方案.。
7、参加人才市场。
各地的人才市场定期、不定期的很多,大的能有几百家参加。参加人才市场的单位一般来说正处于上升期,经济较好。只是要在时间上注意,人才市场的第一天参会人员很忙,没有时间接待,第二天就比较闲,可以有空余的时间。还可以从报刊上搜集信息,如前程周刊,人才市场报。有人力资源部电话,传真可以方便联系。
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