分析客户对待礼品的心态

　　赠礼品是一般常规公司都会用到的促销手段。而且，这种促销手段还比较受消费者的喜欢与青睐。那么，为此今天就分析一下客户对待礼品的心态有哪些呢?

　　1、图实惠型：

　　此类客户就是的茶壶里煮饺子——心里有数就行了，还是来点实惠的吧。

　　2、好面子型：

　　此类客户感觉有人送他东西，在家人、朋友面前特有面子。那就要注意，送的东西要能够拿得出来的，比如过年过节，可以大包小包往家拿的;平时常用的，有意无意跟亲戚朋友说：“供应商送的”，至于是什么具体东西，自己想吧。

　　3、狮子开口型：

　　这类一般是某个单子的关键人物，呵呵，平时想送你都没机会送，那还不赶紧的!

　　4、借机生蛋型：

　　此类客户比较难缠，不过，好在他的要求一般不会太超预算。

　　性格不同，环境不同，时代不同，当然客户的心态也会随之有变化哦。销售员做的关键是如何抓住客户的心态变化来满足客户的内心真实需求，才是成功的第二步。