销售实战之搞定客户的方法

　　在销售实战中，如何搞定客户呢?作为销售人员，应当从多个方面考虑问题，经验非常的有用。

　　对客户维护能力主要看几个角度：

　　1. 能否持续保持合适的距离(远，客户忘记你;近，客户讨厌你)

　　2. 每次交流能有合适的话题(简单问候，生硬而做作;不问候，客户把你忘的远远的;问不到点子上，客户觉得挺烦的)

　　3. 在非常合适的时机给予关怀(比如他有孩子，奶粉出事的时候，你关心过他吗?)

　　4. 每次见面时候，除了生意，还能侃些他感兴趣的其他的事情。

　　倘若做不到这几点，你的客户基本上不可能和你关系很好，这是我做了十几年销售的切身体验。

　　要想做到这些是要做功课的!

　　功课主要在两方面：一方面是自身修为，一方面是善用工具。

　　所谓自身修为，有很多。深的以后有机会慢慢给你们掰扯，说点容易上手的吧：压抑自己说的能力，善用听的能力，要磨练自己不是从大说特说开始，而是从问问题开始——你还记得自己上一个客户见面时候，你一张嘴问的第一个问题吗?如果你头脑还是模糊的想不起，那么兄弟，告诉你，你还嫩着呢，至少说明你从没考虑过那个无比重要的见面第一个问题——明白?这是开启思路和对方兴趣的敲门砖。