如何去分析客户的需求点
2015-11-09 11:01 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
和客户进行沟通,了解客户的需求点,是销售人员必须要做好的一点。在面对客户的时候,作为销售人员,首先需要做到的一点就是先对客户进行了解,只有了解了客户之后,我们才能根据客户的特点进行系统的分析,根据营销计划书范文制定出符合客户的一些实用的销售手段,通过这些销售手段和客户进行良好的沟通,确认客户的市场需求。
因此,对于销售人员来说,如何去确认客户的市场需求就要求我们从实际出发,做到去迎合客户的需求,而不是去拒绝客户的需求。这里,为大家分享一些实用的方法。
1、学会倾听
倾听能够有效的获得客户的好感,是扩展人际关系的一种有效手段。作为销售人员,要学会去倾听,在和客户进行沟通时,认真的倾听客户所说的每一句话,学会站在客户自身的角度去考虑客户所说的每一句话,从客户的利益点出发,为客户解决烦恼,了解客户的需求点。
2、学会观察
做销售,都是以从心里征服客户开始的,对于销售人员来说,只有从心里征服客户,才能让客户第一时间去考虑到你,有意向的和你进行合作。因此,销售人员要学会去观察,观察客户的一言一行,对客户进行性格方面等信息的分析,这样,就能更好的了解客户的需求点,从客户的需求点去征服客户。
3、学会提问
提问是一种技巧,在提问中,我们要做到深思熟虑,不要出现未经大脑就脱口而出,这样很大可能上会造成戳中客户的痛处,使得原本好好的气氛被破坏,造成客户的流失。提问要做到根据的性格进行有效的提问,要避免出现一些客户不喜欢的词语,同时,要避免在客户面前出现粗鲁行为,切忌出现诋毁竞争对手的话语。通过有技巧的提问,对客户进行分析,分析其性格特点,分析其市场需求。
当然了,有效的对客户市场需求进行分析的方法不止上面三条,还有着更多的方法需要我们去开发,去发掘。这其中,任何方法都要因人而异,要做到不要出现冷场是必须的。
关于“如何去分析客户的需求点”,其他人还感兴趣的是:
- 销售精英须具备哪些个16/02/29
- 大型产品销售的好方法16/02/25
- 销售人员常犯的错误16/02/23
- 销售实战技巧:如何破16/02/23
- 一些入门级的实战技巧15/12/04
- 电话营销经典案例15/11/19
- 电话销售人员成长过程中的关卡15/01/03
- 电话销售有哪些优缺点14/06/14
- 互联网零售增速加快14/12/19
- 互联网营销拉动粉丝关注14/12/27
- 几个销售报价小误区14/06/13
- 潜在大客户挖掘四要领14/07/14