销售管理者的领导力建设

        一名优秀的销售管理者，不仅要从心理上服众，而且要让大家当你是一个领导。这就要求销售管理着要加强领导力的建设。领导力的建设针对团队而不是个人，主管要想“令下如山”，就必须做好以下两点：

　　一、树立主管威信

　　1.堪为人师的高度：主管应该努力提升自已的综合素质，争取在知识、沟通能力、工作思路等方面上升到堪为人师的高度，以此赢得业代的钦佩。

　　2.人格魅力：主管的权威、学识、工作能力等因素都不及人格魅力更能对业代产生影响力。不敬业、不敢承担责任、不守信用、冷漠等会严重伤害主管的形象。一个襟怀坦白诚实努力的主管，至少可以赢得下级的尊敬和信任。

　　3.位阶：主管不宜过分低调，必须被业代敬重，这是为了管理效率。与业代相处要有分寸，尤其8小时之内，位阶感一定要明显，比如：进主管办公室必须先敲门，主管讲话时必须起立等。小节上的约束可以无形中提升主管的威信。这种背景下偶尔在8小时之外“与民同乐”，业代反而更会认为主管“没有架子”。

　　二、讲究命令艺术

　　1.严打“红眼病”，营造正面的积极的竞赛学习气氛。

　　2.言出如山：一旦指令下达，就必须照章办事，决不徇情。

　　3.丑话在前：清晰表达命令的附加内容如检核、复命、奖罚条例。

　　4.言前三思：指令一定要合理。下令前要征询意见，谨慎思考，使指令更有可操作性，绝对避免草率决策、仓促下令，然后又朝令夕改的情况。

　　5.不怕怨，只怕冤：惩戒是管理的手段，不能带丝毫主观意识。只要主管襟怀坦白，就事论事地执行奖罚政策，业代纵有怨气日久也会释然。而一次不公平的惩戒，很可能破坏业代长久“积攒”的积极性，甚至失去人心。所以惩戒一定要确保正确，了解产生过错的原因。

　　以上就是销售主管领导力建设的两个方面。想要让大家在台面上对你心服口服，就必须做好以上两点。