销售管理如何树立威信
2014-08-18 15:50 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
销售管理机制的完善会给一个企业带来飞跃般的奇迹,而销售管理过程中,销售领导树立自己的威信对于克服一些挫折与困难是有必要的。那么,销售管理中如何树立威信呢?
1、位阶
销售管理不宜过分低调,必须被敬重,这是为了管理效率。与销售人员相处要有分寸,尤其8小时之内,位阶感一定要明显,比如:进办公室必须先敲门,销售管理讲话时必须起立等。小节上的约束可以无形中提升销售管理的威信。这种背景下偶尔在8小时之外“与民同乐”,业代反而更会认为销售管理“没有架子”。
2、人格魅力
销售管理的权威、学识、工作能力等因素都不及人格魅力更能对业代产生影响力。不敬业、不敢承担责任、不守信用、冷漠等会严重伤害销售管理的形象。一个襟怀坦白诚实努力的销售管理,至少可以赢得下级的尊敬和信任。
3、堪为人师的高度
销售管理应该努力提升自已的综合素质,争取在知识、沟通能力、工作思路等方面上升到堪为人师的高度,以此赢得业代的钦佩。
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