构建销售体系的两个误区

很多人甚至无法理解为什么要构建销售体系，销售体系构建有什么好处。其实销售体系的构建对我们日常的销售工作具有很大的意义。但是很多人也陷入了构建销售体系的以下两大误区里。

　　第一，企业以为找来一大套文件、一大堆报表和几张流程图组合在一起就是体系了。其实，这种四处拼凑起来的东西完全没法执行，它就像是你的假肢、假牙、假头发，终究不是你的。只有企业根据自己情况独立设计出来的东西才像你天生的四肢，行动起来才毫无障碍。

　　第二，自己什么也没有，就急着买套CRM(客户关系管理系统)。CRM只是把你的体系展现出来，它本身不是体系。这就好比穿衣服，穿在模特身上是高富帅的范儿，可你一穿或许就透露出了矮穷挫的气质。买CRM之前，一定要先想想卖你软件的销售是什么水平。没有属于自己的体系，买什么都是自欺欺人。