销售管理的工作

        一般的管理者，跟成为一名销售管理者不一样。销售管理着首先必须是一名优秀的销售人员，而后你还得具有一定的经营管理能力。只有这二者兼具，才能成为一名合格的销售管理者。可是，其实很多的销售不成功，跟我们的销售管理工作到位与否有很大的关系。那么，销售管理的工作主要有哪些呢?下面一起来看看。

　　1、业绩管理：这其实是个过程管理，就是在销售过程中进行市场细分、漏斗管理以及人员管理。

　　2、考核激励：主要有提成政策、绩效工资、呐喊助威、辞退降级。在这方面，你不仅是法官，还得是啦啦队长。

　　3、行为管理：销售这个岗位最特殊的地方就是销售人员干活的时候你总是看不到，所以你需要一套方法，才能保证工作质量。

　　4、订单管理：一个销售有很多订单，而一位销售管理者手下有很多销售，如果没有一套方法，管起来可能就只有眉毛胡子一把抓了。

　　5、人员招聘：如果你只想找猴子而不想找会爬树的猪的话，这一关当然也要把得住，一味凭感觉招人，没有系统的方法来鉴别，那招错一个人就等于丢一大把单。

　　6、销售辅导：这可能是销售管理者最重要的工作了。所谓辅导就是用科学的方法帮助你手下的销售人员实现能力的改善。从能力改善到销售会议，从反馈技巧到业绩面谈，这些都是管理者应该重视的。

　　以上都属于销售管理者的工作，希望大家看看自己是否都做到位了。当你的销售团队工作不理想的时候，你需要反思一下你的销售管理怎么样了。