何谓销售经营管理之道

　　无论多强调战略、组织、资本的力量，企业始终应将顾客与员工放在首要与核心位置。实践证明，这样高度简洁、提炼的销售经营管理思想，是中外优秀企业的共有特征，这也是高效、实用、简洁销售经营之道的原则所在。

　　如何创造价值，控制成本，如何满足顾客需求和用好员工，笔者认为其实最简洁的是抓好三大要点：

　　1、高价值客户(市场)在哪里？

　　2、有效满足客户(市场)需求的产品和服务是什么？

　　3、还能多一些比竞争对手好的吗？

　　三个要点

　　1、用好那些能为企业带来经营价值、控制经营成本且自身不惟利是图的员工；

　　2、不断改进提升核心业务流程的效率和质量；

　　3、创造和保持企业愿景、文化并有效激励；

　　任何企业，只要做到以上要求，就足以基业长青了。

　　对于中小企业，如果觉得要考虑这么多管理问题还是太复杂，还可以再简洁一点。

　　1、小企业不用太多业务组合和市场组合，关键是聚焦产品，即抓住了市场与客户；

　　2、重视流程而不是组织结构，更有利于提升真正执行力；

　　3、无论企业多小，都要重视人的因素。

　　现代经营管理的概念和实践(主要是西方理论)进入中国超过二十多年，企业不用不行，用好的不多。

　　为此，笔者化繁就简，将中西方经营思路中最实用的“干货”提炼出来，自成体系，期许能克服传统经营管理体系繁复之弊端，真正为企业提供价值。