销售管理的领导拥有哪些魅力
2015-08-27 10:55 来源: www.top-sales.com.cn 作者: 推销员门户 点击:次
一个强大的销售管理机构不是靠领导嘴巴说说就能打造出来,不仅需要员工们的努力,也需要领导拥有一定的魅力,销售管理的领导拥有哪些魅力呢?
1、领导的作用:激发每一位团队成员自信和工作热情,让每个人的能力最大化的发挥;
2、领导的规划:分析竞争对手的优势和劣势,评估自身优势、定位主攻的细分市场,为整个团队的市场战略做出布署,具体战术每周要同团队成员做好策划;为每一位团队成员规划切实可行的成长路线图,针对不同的个性,做不同的规划;
3、领导的风格:高明的领导从来不靠声音压倒团队成员,要靠能力、知识、经验、理性去说服别人,最重要的要倾听团队成员的心声;
4、领导的艺术:用赏识的方法看待团队的每一位成员身上的闪光点,无限放大;用理性来管理,用感性来关心团队成员;
5、领导的捷径:经常性的团队总结会议,充分团队运用头脑法,为决策做好准备,做好数据储备;
6、领导的监督:管理的到位是不需要时时监督的,要培训成员的自主性,不能把天天的提醒当成管理的重要手段;每周末要提前分析报表,听取成员的口头汇报,提出建议或是解决方案,对于未完成的成员和已完成的、完成的效果,要有评价和奖惩,尽量做到数据化、细致化,决不能信口开河;
7、领导的支持:用自己的实力为团队成员提供攻坚支持,为团队成员提出合理化建议,鼓励每位团队成员相互帮助,为团队成员的点滴成绩而感到由衷的由衷的高兴,与团队成员分享喜悦,及时的赞扬是对成员最好的激励;
关于“销售管理的领导拥有哪些魅力”,其他人还感兴趣的是:
- 如何成为出色的销售经16/03/10
- 浅谈销售管理人员具备16/03/04
- 面对面顾问式实战销售16/02/27
- 打造自我激励的销售团15/12/02
- 怎样做一个小型销售团15/11/16
- 优秀领导者的十大团队15/10/23
- 潜在大客户挖掘四要领14/07/14
- 电话销售人员成长过程中的关卡15/01/03
- 互联网零售增速加快14/12/19
- 电话销售有哪些优缺点14/06/14
- 几个销售报价小误区14/06/13
- 互联网营销拉动粉丝关注14/12/27