销售管理三大禁忌
2014-05-24 10:00 来源: 未知 作者: admin 点击:次
很多时候,一个销售团队销售业绩提不上来,团队氛围调动不起来,往往跟销售主管的销售管理能力直接相关。要想成为一名优秀的销售管理者,要明确地知道什么应该做,更要明白什么不能做,也就是销售管理的禁忌有哪些?下面,我们来看看销售管理三大禁忌。
禁忌一:销售无计划
销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标、回款目标、和其他定性、定量目标;根据目标编制预算和预算分配方案;落实具体执行人员、职责和时间。
禁忌二:客户无管理
一粒麦子有三种命运:一是磨成面被人们消费掉,实现自身的价值;二是作为种子播种,结出一粒丰硕的果实,创造出新的价值;三是由于保管不善,麦子霉烂变质,失去自身的价值。这就是说,管理得当,麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善,就会失去自身的价值。
禁忌三:信息无反馈
信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求,这些信息及时地反馈给企业,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也要迅速向上级报告,以便管理层及时做出对策。然而,许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系,未及时地收集和反馈信息。
管理者并不是每一个人都能做的,一个优秀的管理者更是。只有明确以上三条销售管理的禁忌,我们的销售业绩才能蒸蒸日上,销售氛围才会积极融洽。
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