销售人脉管理秘诀

      影响一个销售团队的业绩，原因有很多。但是最直接的关联因素，我想还是销售管理人员的失职。一个优秀的销售管理人员，必须要全方位做好各种工作，其中的人脉管理是一个很重要的方面。下面，我们来看看销售管理人员的人脉管理秘诀，一起来看看吧!

　　1、坚持原则

　　讲求人脉，不是要你去奉行是人就交朋友的“小人之交”，而是要选择有原则的“君子之交”。

　　2、利用科技

　　科技的发达，让人际网络的往来，变得多元而复杂。在网络上一天所认识的朋友，可能比过去现实生活中一年所认识的还多。网络交友已经成为时尚和流行，也是不错的“从虚拟变现实朋友”的渠道。所以在这个时代，如果还死抱老想法，不屑于网络上的人脉，真是落伍了。

　　3、摆好姿态

　　“他人有心，予忖度之。”道破了让朋友欣赏你的不二法门。人类本质中最殷切的需求是渴望被肯定。当然，我们不是提倡言不由衷乱敷衍朋友，而是要学会“放低姿态放软身段”，学会仔细倾听别人的话，更学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们，这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重和理解。

　　4、管理好名片

　　如果说，以上讲的都是“人情宝典”中的意识篇，那么这最后一招杀手就是讲它的纯技术篇。每天换到的名片要立即在背面批注，包括相遇地点、介绍人，兴趣特征，以及交谈时所聊到的问题等，越详实越好，然后于建立新联络人时，将这些讯息打在备注栏里，以后只要用搜寻功能，便能将同性质的人找出来。

　　以上四点就是今天小编给你介绍的销售人脉管理秘诀。人脉对一个公司的重要性我想是不言而喻的，没有人脉，公司何来的发展。因此，注重人脉管理，讲究人脉管理秘诀，这一点对于销售管理人员很是重要。