销售管理之如何制定产品策略
2014-05-29 11:12 来源: 未知 作者: admin 点击:次
作为一个优秀的销售管理人员,首先必须是一个优秀的销售人员,经过时间的历练之后才会慢慢地走向管理阶层。销售管理人员不是谁都可以做的,他需要丰富的销售经验和一定的管理能力。下面,我们来看看销售管理之如何制定产品策略。
1、配合到位组合出击。与经销商高度配合,配备强势产品,快速铺货;与二批商高度配合,借助其网络实现区域铺货,产品快速拓展;推进终端快速铺货,进行强势产品的规范陈列、产品组合销售,快速拉动目标消费,实现持续回货。
2、满足并引领当地需求。针对当地需求,提供适合、畅销的产品,以产品卖点吸引目标消费者,拉动产品销售,实现持续购买;以优质产品、恰当利润空间满足渠道各环节利润需求,强力驱动渠道;以卖点引领消费需求,实现产品价值最大化,保障产品组合的高利润空间。
3、高度复合强力铺货。产品与区域复合,为区域提供有特色、高利润、强组合的产品;与通路相复合,设置不同规格、不同口味、不同包装的产品以适应各通路销售;与终端强势复合,不同终端主推不同产品,设置规范、可用的终端陈列,强势产品与一般产品相组合,利润高低产品相组合。三面高度复合,强力铺货。
以上三点就是今天小编给大家介绍的如何制定产品策略,这是销售管理人员必须要懂得,对整个销售团队的销售业绩也会有很大的影响的。
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