销售管理之年终总结的写法

       年终总结，各行各业我们都会遇到，是我们每一个职场人都做过的事情，销售经理更加如此。年终总结是销售经理整理全年销售情况的一种方式，对来年的销售工作具有很大的参考作用。因此，写好年终总结对制定往后的销售计划很有帮助。那么，销售经理怎样写好年终总结呢?下面我们一起来看看销售管理之年终总结的写法。

　　1、数据概述情况

　　客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

　　2、简要分析原因

　　针对上述的事实(数据)，简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

　　3、特别说明建议

　　若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

　　以上就是今天小编给大家介绍的销售管理之年终总结的写法。写好年终总结，可以更有效地实现销售管理，这样就可以良性循环，公司就可以实现可持续发展了。